已结束e公司微访谈:POCT行业领军者万孚生物

活动简介

万孚生物(300482)是一家从事体外诊断行业中快速检测(POCT)产品的企业,在这一行业中逐渐发展成为国内龙头。随着技术的进步,过去医疗诊断中普遍采用的进口检测试剂及仪器,如今正在被以万孚生物为代表的国产企业快速替代。不仅如此,公司的产品还走出国门,为全球140多个国家和地区客户提供产品和服务。10月27日上午10点,万孚生物董事长王继华做客证券时报e公司微访谈,向投资者畅谈公司发展战略,敬请期待。

活动时间

2017年10月27日(星期五)中午10:00

我要互动
10 : 01

证券时报·e公司记者已经抵达本次活动地点——位于广州市的万孚生物公司总部。

10 : 03

这是公司总部的全景。

10 : 08

走进公司大楼,可以看到墙上的标语“服务万众 万众信孚”,这也是公司名称的来源。

10 : 15

这是公司实验室的一角,可以看到大量实验器具。

10 : 18

这是公司的实验室之一,科研人员正在进行实验。

10 : 21

万孚生物还在美国设立了研发中心,我们可以看到公司来自全球的研发团队在共事。

10 : 25

科研人员正在精密的实验设备上操作试验。

10 : 28

这是公司主打产品之一,名为“飞测”系列的检测设备产品。

10 : 30

这位就是万孚生物董事长王继华女士,接下来将进入访谈环节。

10 : 32

王总您好,万孚生物主要从事POCT行业,能否请您首先介绍下公司的主打产品都有哪些?

10 : 39

万孚现在有五大类的主打产品。 第一类是优生优育,近几年二胎概念比较火,这一块销量增长还是蛮快的。在国内主要是一些怀孕检测,孕前检测等等,国外和国际市场都比较大,最大的市场并不在国内,而是在欧洲。 第二类是药物滥用及毒品检测类产品。毒检也分国内和国际市场,最大的市场是在美国,毒检产品在美国每年大概有两千万美元的销售。并且国内与国际市场不太一样,美国主要是在用工领域和在疼痛门诊这两块会用的比较多,在国内市场会小一点。因为国内主要是一些特殊渠道,包括毒检,缉毒,公安或者军队的征兵体检等使用。国内市场相对没有国外那么大,最近我们发现在欧洲也有毒检产品的机会。 第三类是最近几年发展比较火的慢性病检测类产品,目前主要是心梗心衰类检测。这类的市场主要现在还是集中在国内,基本上会用在包括心内科、急诊、ICU等领域。这类产品和前两类并不太一样,主要是定量检测,需要仪器配套使用,结果是具体的数值。 第四类是传染病检测类产品。传染病类定量和定性的产品都有,在国内主要是两个市场。一是医院,在很多儿童医院,包括二甲以下的医院使用较为普遍,医生会参考诊断结果,给出使用抗病毒药还是抗细菌类药的结论。传染病类的另外一个市场在疾控系统,该类产品主要包括流感,如甲/乙流、H7、H5特异流感监测等等。传染病在国外也有一定的市场,主要是在非洲和东南亚的地区,主要是一些联合国招标订单等。 第五类是肿瘤标志物检测类产品,这一类主要集中在国内市场,主要客户为体检中心等。除了这五类以外,公司接下来还会有一些诸如肾损伤、维生素类检测、呼吸道疾病检测等陆续上市。

10 : 40

您如何看待国内POCT行业的发展趋势?

10 : 47

POCT是Point of Care Testing的简称,意味“现场快速检验”,是体外诊断器械(IVD)的一个细分行业,中国的POCT市场现在还是尚未被满足需求的巨大蓝海市场,具有非常大的发展潜力。 国外对POCT的定义有“就在病人医疗现场对任何医疗措施所需进行的检验。不在中央检验室而在病人身边进行的检验,其结果可改进病人的保健措施”“由临床实验室制订的,但不在检验科设施中对病人进行的测定,不需要固定、专用的场所。 近年来,由于当今高新技术的发展和医学科学的进步,以及高效快节奏的工作方式,使得具有实验仪器小型化、操作简单化、报告结果即时化的POCT越来越受到了人们的青睐。同时分级诊疗政策落地之后,二级以下医院的门诊量快速提升,而这些医院更多地是使用POCT产品来对病人进行诊断,所以今年来POCT产品在二甲医院,县级,乡镇卫生院,社区医院的配备率和使用率不断地提升。据统计,POCT的国内自然增长超过20%。 未来,POCT 产品也许会像手机、电脑等数码产品一样悄然渗透到人们生活的每一个角落,小型化、傻瓜式的自动检测系统将随处可见、随时可用,成为第一现场检测、第一时间检测、家庭健康管理的必需品。

10 : 47

您认为目前国内POCT市场发展的还存在哪些制约因素?

10 : 50

制约因素主要包括两类,一类是医院管理上的问题。过去医院里每个科室都有相应的考核机制,传统上习惯于中心实验室来统管整个临床的检验。但对于临床科室来讲,有一些实际需求,例如有些疾病是需要很快的现场的在病人身边、在床旁或者在医生诊疗的地点就要有快速的结果,但由于管理的问题,有些临床需求被压制了。第二是技术本身的限制,POCT虽然只是一个小型的仪器设备,但是它所设计的技术其实是非常复杂的,需要很强的整合能力。

10 : 52

万孚生物在行业内的竞争优势体现在哪些方面?

10 : 56

万孚生物的优势主要体现在技术和渠道两大方面。 在技术方面,万孚生物通过多年的技术积累,已经拥有了多项具有自主专利的技术平台,包括荧光定量检测技术,胶体金定性检测技术,电化学检测技术,微流控检测技术,干式生化检测技术,大型化学发光及POCT化学发光检测技术,POCT分子诊断技术以及上述技术对应的所需要的全自动,半自动大型及小型仪器的一系列技术,现在万孚生物所拥有的诊断技术基本为POCT行业中最全的检测技术,同时把相关检测POCT化的能力也为行业领先。 在营销渠道方面,公司的渠道优势相比同行主要为有先发的海外市场渠道优势,公司在10多年前就已经开拓国际海外市场,如今公司45%的收入来源于海外,主要为美国和欧洲的国际市场,现有的国际海外市场主要为连锁检测中心,疼痛门诊,私人门诊或者小诊所,国际连锁的药店及商超等,渠道范围非常广而且运营已经多年,形成了较为稳定的立体海外营销渠道。而国内的渠道主要集中在医院渠道,特殊渠道(公安,缉毒)等…..同时最近几年也开始拓展公司自有的电子商务渠道, 该渠道的销售近两年也取得不错的销售业绩。

10 : 57

公司的研发团队情况如何?研发投入情况如何?

10 : 59

万孚生物整个研发团队超过300人。除了国内的研发中心外,同时也在美国圣地亚哥建立了自己的研发分中心,作为总部研发中心的互补。公司每年的研发投入均在年收入的10%以上,每年都会推出超过10个新产品。

11 : 00

公司目前在国内三甲、二甲等医院的布局覆盖情况如何?

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