已结束e公司微访谈:金雷风电董事长伊廷雷——金雷风电的精益制造之路

活动简介

十多年来持续专注风电主轴制造业的金雷风电(300443),近年来迅猛发展,近五年归母净利润复合增长率达38.7%。凭借10余年的技术积累,公司的MW级风电主轴生产技术及关键制造工艺世界领先。目前,公司是全球领先风电整机制造商GE、西门子-歌美飒、联合动力、恩德-安信能等客户的供应商,与全球前十名风电整机制造商中的七家建立了长期稳定的业务合作关系。 未来,公司将以建设世界一流风电主轴企业为依托,通过自主开发及外延扩张,在风电产业和高端装备制造业等领域寻求新的发展空间。11月3日下午3点,公司董事长伊廷雷将作客e公司微访谈,向投资者介绍公司的精益制造之路,以及未来发展战略。

活动时间

2017年11月03日(星期五)下午15:00

我要互动
15 : 00

证券时报·e公司记者已经到达本次活动现场,下面看到的是公司厂区内景。

15 : 04

公司正在工作中的恒温恒湿涂装测量仪。

15 : 07

下面为公司锻造车间内的大型锻造油压机。

15 : 09

机加工车间的测量仪正在检测产品。

15 : 11

正在工作中的自动控温热处理燃气炉。

15 : 15

部分参观到此结束,接下来进入本次活动访谈环节,下面看到的是金雷风电董事长伊廷雷。

15 : 18

这些年风电行业起起伏伏,全球的经济也经历了波澜壮阔的变化,但公司自从2006年成立以来,始终坚持做风电整机主轴,期间没有想过要向其他行业发展吗?

15 : 20

跟很多公司相比,我们确实比较专注,专注于风电主轴的研发、生产和销售。我们抵挡住了各种诱惑,实际上挣钱的生意很多,但我们觉得人的精力是有限的,干好一件事儿比什么都强。所以,这些年来我们把全部的精力都放在怎样做好风电主轴,怎样不断满足客户的需求上面。

15 : 21

2011-2016年期间属公司快速成长,归母净利润年复合增长率接近40%,这个成长速度是非常快的。董事长能给投资者介绍一下这其中的原因吗?

15 : 26

公司业绩的快速增长主要有以下几个方面的原因: 首先,前几年钢锭价格的持续下跌,公司成本逐年下降,是公司毛利率增长的一个重要方面。 其次,是公司注重技术创新,全面实行精益生产:公司主要产品为1.5MW及以上规格的风电主轴,经过多年专业的研究积累和生产实践,公司已经完全掌握大功率风电主轴的生产技术和工艺流程。公司在锻造、热处理、机加工、涂装等生产流程的关键生产环节均有核心技术,且公司拥有先进的锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等,技术水平已处于行业领先地位。 公司持续对锻压、热处理、机械加工、涂装等各生产环节进行技术革新,积极开发新产品,不断优化产品结构,实施精益化管理模式,不断提高生产效率。 再者,在客户结构方面,公司合理配置资源,开发优质客户,提升产品市场占有率。经过多年的实践证明,公司产品质量优良,受到国内外风电整机厂商的认可,在风电行业享有较高的美誉度。公司的国外客户涵盖了全球前十大风电整机制造商的七家,客户的覆盖面广。

15 : 27

公司产品在全球的市场占有率,从2011年6.12%,到2016年的14.36%,增长了2倍多,是什么因素促成了市场份额的快速提升,能介绍一下详细情况吗?

15 : 33

公司市场份额的提升,最重要的一点就是诚信经营,我们始终坚持“一诺千金,雷厉风行”的诚信经营理念,本着全心全意为顾客服务的态度,在激烈的市场竞争中直面挑战,勇于创新。坚持以诚信为本,以质量求生存,为顾客提供优质产品。 其次,公司注重对产品质量的严格把关,不断提升产品质量。在细节方面,公司针对主轴性能要求高、设计寿命长的特点,建立了一套独立的质量内控系统,对主轴的成分、性能、UT、MT、尺寸、油漆等进行100%检验;在检测设备方面,公司拥有激光跟踪仪、三坐标全尺寸测量仪、ONH分析仪等先进的检测设备以及完整有效的检测设备使用管理体系,保证了交付产品良好的质量口碑;在质量控制方面,公司以ISO9001质量体系为依托,结合质量新旧七大手法及质量分析五大工具对质量全流程进行控制。 公司对产品质量的高要求,得到了客户的一致认可。公司2012年,获得德国Senvion颁发的“全球最佳供应商奖” 、2014年,获得德国Nordex颁发的“最佳质量奖” 、2016年,获得西班牙Gamesa颁发的“全方位最佳供应商奖”、 2017年获得国电联合动力颁发的“优秀质量奖”。 再者,公司拥有一支经验丰富的营销团队,在营销活动中对市场的应变能力较强,反应速度较快,使资源能得到快速合理的调配,保证公司内外销客户结构均衡,有较好的客户覆盖广度和深度。

15 : 40

2016年公司在全球的市场占有率是14.63%,今年会有提高吧?公司海外市场的增长空间有多大?

15 : 45

这个14.63%的市场占有率是以全球风电装机总容量为基数计算的,就是把双馈式、直驱式等机型全部统计在内的,目前,我们产品主要是锻造主轴,如果只看双馈式机型的话,我们的市场份额会更大一些。 我们在海外市场会稳中有升,今年我们刚刚跟维斯塔斯合作,样品已经通过了,目前正在小批量供货,明年开始大批量供货,这里有些潜力可挖。GE也已经实现大批量供货了,我们对海外市场的增长还是很有信心的。

15 : 46

公司新上的铸造主轴项目,目前的建设、生产、市场开拓情况怎样?铸造主轴的毛利如何?

15 : 48

公司非公开发行项目中包括铸造主轴的开发,目前已经基本完工投产,并有了50多支的产量,铸造主轴是在浇筑成型的毛坯上进行机械加工和涂装,相对于锻造主轴来说,它的附加值就不是很高,所以它的毛利就相对低一些。

15 : 51

从公司报表来看,公司的出口业务已经占到了60%以上,这说明公司国外客户很多,跟国外的客户合作都比较难吧?

15 : 55

跟国外的客户合作确实非常难,因为要获得国外客户供应商资格认定非常非常难,要通过他们非常繁复、漫长的审核体系认证,他们的体系比国内的更完善些、标准更高些,像西门子,我们用了两三年的时间才通过了它的审核体系,现在我们已经成为西门子在中国的独家主轴供应商了。 他们对生产过程以及产品质量的把控也非常严格,比如光洁度要达到非常高的水平,油漆面20年不能脱落,产品内里的气泡直径不能超过1毫米,他们会对我们产品的各个生产环节进行检验,最多的时候,我们一年接受了40多次国外客户的检验。 万事开头难吧,但是,通过了几个国外客户审核体系的标准要求后,我们自身的经营管理水平确确实实地得到了很大的提升,这又使我们在争取其他国外客户的时候变得更有底气、更有自信了。我们有一些国外客户是自己找上门来的,像GE、西门子,前期我们也跑过,但没有跟他们真正对接上,后来,他们主动给我们打电话,说是听他们同行森维安、恩德说,我们家做主轴做得好,这才合作起来的。我们和GE前年才合作的,去年交了小批量,今年大批量供货。

15 : 57

今年6月,公司与莱芜市钢城区签订了《合作开发建设新能源项目框架协议》,7月即成立了山东金雷新能源有限公司。由此,公司的业务延伸到了风电项目建设。目前公司与钢城区的风电项目合作模式是否可以复制?

16 : 02

在一定的范围和区域内是可以复制的,但是,考虑到风场建设的投资比较大,一个50MW装机容量的风场就要3-4个亿,稳妥起见,我们计划先把钢城区的做好,积累起了经验、人才队伍等条件后,下一步会再考虑扩大到莱芜市以及其他区域。

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