已结束【e公司微访谈】开润股份:优质出行消费品的高增长逻辑

活动简介

基于对传统行业及互联网模式的深度理解,开润股份(300577)一直致力于为用户提供出行相关的优质生活消费品,并将高科技融入其中,改善人们的出行装备和体验。 公司旗下润米科技是小米生态链系统内最大的生活纺织类消费品公司,90分品牌也成为国货新零售创新典范。 12月28日下午3:00,IT行业出身的开润股份董事长范劲松将做客e公司,为投资者解读公司业务的高增长逻辑。

活动时间

2017年12月28日(星期四)下午15:00

我要互动
15 : 00

去年12月,小米生态链第一家A股上市公司开润股份登陆创业板,聚焦于出行消费品,试图用互联网思维商业模式改造传统行业。适逢开润IPO刚满周年,证券时报.e公司记者来到开润股份位于安徽滁州经济开发区的生产总部,活动即将开始。

15 : 03

目前开润管理总部位于上海,在北京、广东、香港、台湾、新加坡、美国、印度等地都设有办事处或分公司。国内生产基地主要位于安徽滁州,国外已落子印度班加罗尔。

15 : 06

走进滁州工厂,首先感受到的是花园式的生产办公环境。

15 : 09

B2B客户目前主要是迪卡侬、戴尔、惠普、华硕、VB等世界大牌。 在2B业务上,开润为客户提供包括ODM(自主设计制造商)、OEM(原始设备制造商)等一站式的全面包袋类产品采购服务。

15 : 15

从原料仓库,到裁剪、备料、车缝,再到成品流动入库,开润正尝试一体化的生产模式。

15 : 22

图为物料堆垛整齐的原料车间。

15 : 27

开润股份一直在致力于提升自动化水平,实施智能制造。

15 : 31

滁州工厂除了是主要的生产基地外,也是公司的智能自动化研发基地。

15 : 35

开润股份还建立了全员改善参与机制,“人人有妙计”,奖励一线员工在实践中总结”金点子“,提升精益制造程度。

15 : 39

工厂参观告一段落 我们一起来看看公司的部分产品。

15 : 43

目前开润也有自己”响当当“的B2C品牌——润米科技90分品牌。在最近评选的2017【新商业100年度新零售创新TOP榜】中,90分入选!

15 : 49

说到90分品牌的由来,有个故事:当初开润股份和小米谈合作,双方只用了90分钟便达成一致,敲定了合作成立小米生态圈企业润米科技。 90分是一个倡导“轻趣美好,活力质感”的生活方式品牌。90分以优质出行为使命,挑战传统,坚持将科技与创新融入出行装备的设计与开发,从旅行箱,双肩包,鞋服等产品。

15 : 54

值得一提的是,汪峰、马伊琍、刘昊然、刘诗诗等明星,都曾被发现是90分的用户。

15 : 57

刘昊然在LV宣传照中使用的,就是90分荣获2017年iF国际工业设计大奖的金属旅行箱。

16 : 02

接下进入访谈环节,图为开润股份董事长范劲松。生于1978年的范劲松,此前有17年IT行业管理经验。

16 : 04

我们知道刚刚参观的工厂,主要是承担开润的B2B业务板块的生产,今年公司B2B传统业务发展情况怎么样,B2B板块的的竞争优势是如何逐步确立的?

16 : 11

在B2B业务方面,开润有丰富的产业资源,并且一开始就用精益管理的体系、全球化布局的战略眼光,以及在自动化、智能化方面的前瞻性布局确立了优势地位。我们的研发设计能力、快速反应能力、产品品质等都是有力的竞争要素。 迪卡侬原本全球有1400家供应商,去年它选了40家作为战略合作伙伴,我们有幸成为40家之一。迪卡侬的目标就是未来80%的订单要集中到这40家,聚焦到战略核心供应商。今年我们又有幸成为40家当中最Top的家族全球战略合作伙伴之一。上个月我们刚刚飞法国,去参加签约仪式。为什么开润能做到,主要是因为供应链能力,迪卡侬希望我们精益管理的模式能推广开,不仅仅在箱包品类,也在其他品类中给他们做一些分享。 我们花了6年时间来做精益管理,其中也有来自迪卡侬的大力配合支持以及各方面资源整合,所以开润在精益管理做的特别好。精益管理的核心逻辑就是提高效率减少浪费,这也能保证我们持续保持竞争力。 此外,在优化全球布局方面,全球客户运营体系及需求较复杂,我们在新加坡和印度分别设有全资子公司,从事辐射地区的业务拓展,具备与全球客户进行高效沟通、交流的能力;并且我们深谙客户运营体系,能够满足客户复杂业务模式下的各项需求。与国际竞争者相比,开润拥有规模化生产基地与专业版房,可以快速设计打样、灵活安排订单和生产,为客户提供快速、优质、高性价比的产品服务。我们持续保证全球化的能力,还体现在生产布局方面,所以不仅全球布局业务和销售,我们还在印度建立了工厂。 另外,客户的需求是我们引导出来。我们率先完成了包括国内外市场调研、研发设计、供应链等工作,提前关注并解决客户问题,帮助客户发现增长点,实现共赢。

16 : 12

那今年2B板块有哪些新的进展、看点?

16 : 18

B2B业务的大客户忠诚度特别高,所以我们不仅继续保障现有客户的增长,也要在新零售、互联网客户的平台上寻求新的增长。今年我们开始新增了一些新零售客户,2018年新增客户会给我们带来巨大贡献。它们是一些新零售和互联网品牌,我们也是它们最核心、最优质的供应商。 对于B2B业务,我们如何能做工业4.0,如何对移动互联网、大数据、人工智能充分利用,其实我们天天都在研究。我们一直有一个认知,以后的品牌和供应链一定有更加深度的合作,C2M的定制模式一定会到来,而且速度会比我们想象更快。以后的生产可能是三种模式,第一种是大批量,面对一个群体,深度理解他们的共性需求。第二种是小品牌,量不大,包括设计师品牌、网红品牌等,要求生产供应链有很强柔性能力。第三种则是完全的定制,每个客户基于自己的认知,要求不同的个性化设计。这种定制化生产必须同时保证高效率,至少要达到大批量标准化生产的至少60-70%的效率。我们的B2B未来一定要打造柔性、完全定制化批量生产的C2M模式。阿里、京东等都有关于用户的海量数据,但这些数据到了生产端就几乎没有了。 我们未来3-5年要打造两个数据能力:1、产品数据能力,2、制造数据能力。只有实现这些数据能力,真正意义上的自动化、智能化、数据化工厂才能实现。几年前我们就开始探索了,未来几年会有突破。我们会引入智能化生产管理系统,做拉动式而非推动式生产,实现工艺制作的标准化、数据化,可能需要比如照相技术、传感技术等几种技术的结合。

16 : 21

相对于2B,可能市场对咱们2C业务,比如咱们的自主品牌“90分”的熟悉程度更高。润米是咱们开润和小米合资的企业,“双11”期间零售端GMV超过7000万,超过新秀丽等拿到“全满贯”的荣誉。对于润米的成长速度和质量,您打多少分?

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