已结束【e公司微访谈】东易日盛:万科链家入股的家装公司“干货”在哪里

活动简介

东易日盛家居装饰集团股份有限公司创建于1997年,目前已发展为一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司(股票代码:002713),连续多年居于《中国最具价值品牌500强》家装行业前列,品牌价值高达203.19亿元。目前,东易日盛以DIM+系统为核心,依托品牌与获客平台、全信息系统建设平台、产品创新平台、供应链深化整合平台、职业教育平台、仓储物流平台、互联网金融投资平台、投资平台8大平台,凭借实业与投资双轮驱动的发展模式,以家装为入口,利用资本力,逐步深化、落地家庭消费生态圈建设,以全新商业模式引领中国家装行业进入“科技型生态变革” 新时代。 2018年1月18日上午9点30分,东易日盛董事长陈辉将做客证券时报·e公司微访谈,为投资者详解万科链家入股的家装公司干货。

活动时间

2018年01月18日(星期四)上午09:30

我要互动
09 : 31

证券时报·e公司记者到达本次活动公司--东易日盛。

09 : 36

下面看到的是公司地区布局。

09 : 38

公司业务与板块的分布图。

09 : 40

现在看到的是公司旗下各个品牌类型。

09 : 43

2017年中国品牌价值500强揭晓东易日盛品牌价值203.19亿。

09 : 47

下面看到的是公司旗下超级速美家品牌的样板间效果图,图为客厅、主卧、厨房。

09 : 50

另外一个古典欧式风格样本间的效果图。

09 : 53

现在进入本次活动访谈环节,本次嘉宾--东易日盛董事长陈辉。

09 : 54

陈总,请向投资者简要介绍一下公司的四大品牌业务、发展状况和未来规划。

09 : 58

我们的核心业务还是B2C这一块,B2C这一块最核心的业务部门就是我们的东易日盛装饰和原创国际,它是两个品牌,原创国际是做中大型别墅的,东易日盛装饰是做联体别墅和中大型公寓的,目前在全国有30多个分公司,分布在全国100多个城市,这是核心业务,我们最值得骄傲的地方,是多年都在稳定增长。 “睿筑”业务定位是豪宅,这里的豪宅是指600平方以上,家装造价在800万以上的,“睿筑”业务刚起步一两年,2017年也是取得了比较明显的成绩,虽然总体量还比较小,但实际上也实现了营收和贡献双增长。

10 : 05

“速美超级家”业务定义为一个产品化家装,产品化家装简单的说就是包装成一个套餐,按套餐来卖,这个产品的服务对象是中小型公寓,比如说在北京就是70平米到120平米之间的,外地能做140、150平米 ,现在我们也在开发一些新的产品,比如说50、60平方米的房屋装修,按套收费,连家具之类的都包含在其中,目前这个产品也快开发完了,准备18年上半年推出去。“速美超级家”的业务去年也经历了很多的波折,后来我们又把它重新定位目前公司对这一块业务的定位是直营为主,服务商为辅。去年是直营店20家,今年快速建店,交给东易日盛装饰直营的分公司来接速美落地的业务,代替了之前的服务商,2017年“速美超级家”的业务在收入上有比如明显的增长。 去年底,我们把精装业务调整了一下新方向,未来是以装配式装修和长租公寓为主体,主打这两块。为什么主打这两块呢,因为这两块一个是技术含量高,第二个就是产业要求高,也都是产品化了,技术化优势是DIM+数字化设计系统,产业化优势有木业工厂,产品化优势通过“速美超级家”已经形成,所以把精装定义成一个新的业务,18年主推这两块。(图为超级速美家品牌的样板间效果图)

10 : 07

东易日盛9月份设立长租公寓事业部,全面负责长租公寓装修的相关业务。目前这个事业部的发展状况如何,未来长租公寓业务如何布局?

10 : 10

因为长租公寓目前大家基本上做的都是一个低端市场,现在都是在做跑量和跑马圈地的阶段,跑马圈地里面你肯定是拿最终低端的范本,拿完以后做一个简单的装修,而且目前的这种长租公寓中小业主和经营者之间的合作关系也不利于做出品品质的东西。

10 : 16

未来的话,一方面我们可以做批量的产品,它主要是走量,但是利润率不高,即便是这样,我们也会比其他公司要好一点,因为我们的供应链能力和产业配套能力比较强。另一方面,现在正在研究一些新的渠道,分为三个部分, 一部分是周期比较短、造价比较低的,主要靠走量; 第二是要面对自持物业这一类客户,不是通过小业主租3到5年,自持物业评估下来我们提供的服务是合算的,维修少、寿命长、形象也好,就像我的办公室,13年都没有动过一刷子。另外环保性还很高,可以来打品牌,品牌公寓质量好、安全、可靠,生活方式等都可以做进来。 第三种我们也在探索新的模式,把长租公寓做起来,就是装修人、经营者、投资人三为一体来做这个项目,这块更容易来发挥我们的优势,即便是装修稍微贵一点,但是摊到每天的钱就少了,用户满意度高、租价高,出租率高、租期长,作为投资来讲,也是合算的。同时我们也可以细化分类,高端品牌的、中高端品牌的,中端品牌的,或者以人群来分产品化的特征,这样才是长租公寓更好的经营之道,不能是大家都是需求。

10 : 18

万科链家刚以24.98元/股高出市价的价格认购了东易日盛的定增,1月4日,天津晨鑫和万科链家又通过大宗交易各自增持了140.28万股。请问东易日盛是怎么看待万科链家对公司进行增持的?

10 : 23

我们其实跟链家有比较深的这种沟通,主要在一些战略合作上,也就是说我们的业务可以合作,因为对于我们来说链家是一个资源方,而且它的资源很丰富很直接。链家16年是做了70万套的房,是一个很海量的数字,万科于我来说也是优质资源。 而我们对他们来说,首先我觉得是可靠,因为当他们想往家装业务延伸的时候,有一个非常明确的概念就是“专业的事交给专业的人”的去做,万科链家在全国进行了不止一次细致考察,因为他们非常看中自己的品牌,他们怕的是往装修延伸了,品牌却受损了,所以他们对交付能力很看中,而我们最擅长的就是交付能力,特别是这两年,随着我们高科技系统的这种全面应用,数字化、全信息化,这种高科技系统的应用,我们的准时交付率,客户的满意度大幅度提升,像我们速美去年虽然业绩没有那么好,但是我们的准时交付率和满意度非常高。 所以,他们也是觉得我们公司在交付能力方面在国内是首屈一指的,本着保护他们品牌的目的,他们也是愿意选择我们这样的公司来合作,但是对于他们来说我们要进军家装行业,延伸到家装行业,不是自己做,找一个专业公司来做,那他们的收益可能会表现在股权等等上面,所以这一块大家也是一拍即合,我们也特别高兴特别荣幸,他们能够进入到公司战略投资者的行列之中。

10 : 25

为什么万科链家这次增持东易日盛的价格比上一次定增的价格要低?

10 : 28

他们是按照市场价,因为上一次的定增价格跟目前的市场价格是倒挂的,所以他们愿意按照倒挂的价格定增那是看好我们吧。另外我们卖老股的时候是有规则的,按照当时的市场价是打九折的,所以就形成了价差。

10 : 29

除了资本层面,东易日盛与万科链家在业务层面是否有合作的可能?

10 : 32

我们双方当初因为一直在谈股权上的合作,我们双方一再表示,包括万科链家也一再表示,肯定不是财务投资,是战略合作,战略合作必然会有业务合作,这是第一点。第二点就是说,我们大概从下周就开始去沟通,商议如何进入下一步的战略合作当中,所以一定是有战略合作的。

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01-18 11:01
陈总,公司的市值和品牌价值严重不符,未来怎么来提高公司市值,回报投资者
01-18 09:36
怎么还没开始
01-18 09:31
大家好
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