南微医学接受机构调研：可视化产品是公司聚焦的第二增长曲线

10月31日，南微医学(688029)发布投资者调研纪要，公司在接受机构调研时表示，集采不仅考量价格，也是对企业的供应、配送、质量和服务等方面的全面检验。在国内市场，公司将主要通过降低终端库存、调整产品结构以及提升终端销售来应对集采影响。

在回答公司海外市场维持高增长的主要因素时，公司表示，海外市场一直是公司的战略重点，公司不断投入资源，加速海外市场拓展，提高市场占有率。海外市场高速增长主要得益于两个因素：一是对销售渠道的不断投入，包括增加优质销售人员和加强对各个市场临床医生的教育及培训；二是新产品的不断推出和上量。虽然今年海外市场表现良好，但随着规模不断扩大，保持同样的高增速难度加大，公司将平衡好业绩和投入，保持海外市场的稳健增长态势。

目前，公司产品在美国已覆盖500多家医院和1000多家门诊手术中心，随着胆道镜eyeMAX等新品上市，医院覆盖率和入院速度将进一步提升，医院端收入增速较门诊手术中心市场更快。公司在美国市场的整体市占率大约为5%，某些单品的市占率略高一些。未来几年，公司将继续努力，希望在美国整体市场的市占率能达到10%至15%。

另外，欧洲市场相对分散，竞争激烈。由于MDR注册法规的严格监管，很多小厂家受到影响，渠道合并趋势明显。公司将顺应趋势，通过并购优质渠道标的进一步扩大市场影响力和覆盖面。

值得一提的是，公司三季度已与CME公司签署并购合同，目前正在履行政府审批手续，争取在年底前完成交割。CME公司在主要欧洲国家拥有完整的销售渠道，目前销售规模约3000万欧元至3500万欧元，采购规模约1500万欧元。公司表示，本次并购对公司收益提升主要体现在：一是直接获得CME公司的经营利润，二是南微产品将逐渐切换代替CME原有产品，产生直接销售收入和利润贡献；三是南微将向CME不断导入可视化等更多创新产品，带来收入增量。

公司还表示，可视化产品是公司聚焦的第二增长曲线，未来可期。国内市场方面，2022年在国内上市后市场进入筑底期。设备类产品需经过主机入院招标、装机过程，需通过持续学术推广逐步推动临床术式更新及终端手术上量。截至三季度末，入院设备从去年的近500台增长至今年的750台以上，增幅明显；医院端纯销量呈良性健康发展态势。海外市场方面，欧美市场自去年末开始推广，临床反馈良好，前三季度欧美销售额已达4000万元；日本市场已有近40家Top医院采购了胆道镜eyeMax，市场反应热烈。