歌力思三季度业绩说明会：多品牌战略推进，线上持续发力，推动公司逆势增长

11月20日，歌力思（603808.SH）召开2024年第三季度业绩说明会，面对宏观经济压力和消费环境变化，公司通过多品牌战略、线上强势增长及精细化管理，在高端女装市场中实现逆势增长，同时对海外业务展开优化调整。

2024年前三季度，歌力思实现营业收入21.52亿元，同比增长4.2%。在国内消费市场不振的背景下，公司依靠多品牌共同发展的策略，国内业务同比增长11.5%，成为收入增长的主要动力。其中，主品牌ELLASSAY表现稳健，收入同比增长14.2%；国际品牌self-portrait、Laurèl和IRO中国区分别实现了18%、21%和15%的收入增长。这些成果得益于品牌在国内市场的深耕。

公司近年来不断加码线上布局，积极推进多品牌多平台发展战略。前三季度，公司线上收入同比增长38%，其中第三季度增长达到48%。“双十一”期间，公司多个品牌取得亮眼成绩，self-portrait和Laurèl更跻身天猫高件单女装销售榜单。

值得一提的是，在线上价格战激烈的环境中，歌力思的毛利率依然实现稳步提升。前三季度，公司线上销售毛利率达到63.68%，同比增加4.98个百分点，得益于正价商品占比的提升以及抖音平台高单价产品接受度的增强。

此外，公司海外业务调整提速，展开了一系列改善措施，公司已聘请专业中介机构制定降本增效方案，优化商业模型，并对不良店铺进行加速关闭。公司表示，未来将严格控制费用，以减少长期海外业务对利润的拖累，同时加快调整步伐，提升海外运营效率。

尽管整体消费需求增速放缓，公司认为随着消费者对个性化和高品质需求的增加，高端市场仍具备广阔前景。歌力思将持续以“成为具有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，提升核心竞争力。董事长夏国新表示： “第一，设计研发对于品牌是至关重要的，公司未来会继续强化设计研发投入。第二，品牌管理上，公司会持续提升品牌的形象，包括店铺等视觉形象，同时加大在社交媒体上的营销传播。第三，在渠道上，持续开拓更多优质店铺。第四，公司将会加强营业管理效率，继续提升单店销售。”

综上所述，歌力思凭借多品牌矩阵、线上渠道发力及海外业务调整，在复杂多变的市场环境下展现出稳健增长态势。展望未来，公司将继续坚持国际化、多品牌战略，以精细化管理和数字化赋能，巩固其在高端女装市场的竞争力。（CIS）