零售业处于深刻变革时期 重庆百货加速品牌引新汰旧

12月4日，重庆百货(600729)召开2024年第三季度业绩说明会，该上市公司就投资者关心的经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行了互动交流和沟通。

今年前三季度，重庆百货实现营业收入147.77亿元，同比下降12%；实现净利润11.43亿元，同比下降19.24%。对此，重庆百货表示，2024年受经济环境影响，经营持续承压，尤其是7—9月，重庆地区遭遇创历史纪录的持续高温天气，并受到阶段性限电措施影响。

在业绩说明会上，众多投资者聚焦于面对当前市场环境，百货业态需采取哪些措施来积极应对？

针对上述问题，重庆百货相关负责人表示，零售行业处于深刻变革时期，复杂多变的市场环境为百货行业带来更为严峻的挑战。百货业态围绕“商品、场景和效率”，加速品牌引新汰旧、深化公域私域融合营销、持续系统性降本增效，积极应对激励的市场竞争。

今年前三季度，重庆百货各场店积极引入差异化新品牌740个，1000个品牌重装升级，加速推进存量场店品牌矩阵调改，持续优化品牌结构。

至于具体调整情况，重庆百货负责人透露，永川商都调改率达72%，国庆期间销售额同比增长11%，实现了品牌形象和业绩增长的双提升；加快非购品牌引入，共引进91个新品牌，非购面积新增3.3万平米，收益增幅达18%。

今年以来，重庆百货针对超市业态在转型调改上动作频频，在社区拓展“生鲜+折扣”超级市集，在商圈布局精致生活馆，在传统门店基础上焕新打造品质生活馆。目前，重庆百货已开设超级市集6家，精致生活馆2家，品质生活馆1家，调改门店POS销售同比实现两位数增长。未来2—3年，重庆百货旗下所有超市门店都将完成调改升级，2025年，超市计划调改门店38家。

8月26日，重庆市发布《关于推动实施2024年绿色智能家电以旧换新补贴的通知》，落地实施国家“大规模设备更新和以旧换新”政策。受益于“国补”加持，重庆百货电器国庆节销售同比增幅115%；双11期间，销售同比增幅45%；截至目前，重庆百货电器直营店销额同比增幅近50%。

重庆百货认为，旗下阳光世纪是业态创新的先行者，其“奥莱+购物中心”模式日趋成熟。通过供应链优化，场店已实现74个品牌的“奥莱”专线模式，千万级店铺达到5家。目前，阳光世纪经营数据上升趋势强劲，联营销售3.49亿元，进店客流627万人次，最高单日客流突破4.5万人次，营收、利润均实现增长。

今年10月30日，第五届百年重百购物节开幕，重庆百货旗下百货、超市、电器、汽车四大业态发挥协同优势，整合优质资源，推出众多重磅福利，覆盖整个秋冬消费旺季。截至11月30日，此次购物节百超电实现销售24.5亿元，客流1444万人次。此外，重百家电节已连续开展12届，现已是重庆知名的消费名片，重百电器整合投入上亿元资源补贴。活动期间，销售金额突破12.1亿元，实现了连续12年持续增长。

在深化公域私域联动方面，重庆百货构建了公域+私域的组合营销模式，双轮驱动赋能增长。其中，重百云购平台，让消费者足不出户，轻松享受重百专柜的正品商品，私域订单同比上涨63%，目前百货业态会员达785万人；公域聚焦抖音赛道，发力电商直播，利用团券引流、爆款产品特卖等形式提升流量转化；此外，重庆百货与“美团”生活服务平台合作，开展联名活动，订单到店核销率超98%，关联销售1.77亿元，打通了线上导流线下的流量路径闭环。

值得关注的还有，重庆百货第二大业务板块为汽车贸易，其变革转型效果备受投资者关注。

当前，整个汽车行业都面临巨大压力，汽贸业态也一样。重庆百货坦言，汽车行业面临深度调整期，行业内卷、品牌之间大打价格战，导致销量规模与盈利水平均呈下降趋势。对此，重庆百货主动收缩油车销售规模，加快品类结构调整，大力发展新能源汽车，通过转型调整，确保区域领先地位。

进一步来看，重庆百货旗下汽贸积极抢抓油电切换市场窗口期，通过腾笼换鸟、一店多品等经营调改措施，全力引入新能源品牌，推动销量提升。目前，重庆百货已拥有小米、小鹏、长安深蓝和启源、东风岚图、smart等一线品牌，加快建设小米2s店，10月开业至今订单量250台，位居重庆区域首位。今年前三季度，重庆百货汽贸新能源车销量同比增加65%，销量占比25%，占比同比提升11%，增幅高于全国及重庆市增幅。