随着2024年的落幕，东鹏饮料（605499.SH）加速狂奔的一年也终于进入了盘点收获阶段。

在这一年中，东鹏饮料持续开发新产品、新品类，强化了多元化产品矩阵，并在渠道布局和市场开拓上也展现了坚定的决心。在国内市场，东鹏饮料一路北上，不断扩大影响力；在海外，公司则向南延伸，积极开拓东南亚市场。在饮料行业普遍承压的背景下，东鹏饮料逆势增长，一次次地在业绩报告期内跑出新高度，成为行业内的一段佳话。

东鹏特饮与“补水啦”齐发力打造业绩增长双引擎

自从东鹏饮料成功将东鹏特饮打造成百亿大单品以来，业界对东鹏高成长的可持续性一直津津乐道。2024年，东鹏特饮销量继续高速增长，仅前三季度的销售额就已突破百亿，打破了外界对东鹏特饮大单品增长瓶颈的质疑，也让东鹏饮料的业绩持续高增长，成为饮料行业的标杆。

2024年前三季度，东鹏饮料实现营收125.58亿元，同比增长45.34%。对于行业龙头企业而言，这样的增长幅度是极为罕见的，更何况饮料行业竞争激烈，大量饮料企业面临收入、利润下滑，能保持原有规模已难能可贵，更加凸显了东鹏饮料强劲的经营韧性。

东鹏特饮作为公司起家的标志性产品，经过了多年的市场考验，让中国成功跑出了属于自己的能量饮料龙头品牌。通过长期输出“累了困了，喝东鹏特饮”宣传口号，东鹏饮料完成了中国市场的消费者教育，将能量饮料与补能充电划上等号，不仅是体力劳动者、长途司机日常补充能量的最佳伴侣，更凭借其科学配方、精准定位和品牌年轻化战略,逐渐成为职场新宠。

在2024年巴黎奥运中，东鹏特饮以“为国争光，东鹏能量”的形象出现在国际赛场中，让东鹏代表民族品牌登上世界舞台，也强化了市场对东鹏产品“补充能量”的品牌印象。这让东鹏特饮进一步扩大了市场影响力，也为公司电解质水、咖啡茶饮等提神醒脑的新饮品打下品牌基础，让新品借助“能量”品牌印象快速打开市场。

近年来，东鹏饮料一手稳抓大单品东鹏特饮，另一手将东鹏“补水啦”推上新增长引擎的宝座。在2024年前三季度，东鹏“补水啦”实现营收12.11亿元，同比增长292.11%，成为继东鹏特饮后的下一个业绩增长动力，共同驱动东鹏饮料未来持续跑在行业前列。

生产基地一路北上全国化布局日益完善

东鹏饮料从广东大本营出发，经过三十年的深入扎根，建立了覆盖全国销售需求的生产体系。

在过去一年里，东鹏饮料加快建设生产基地，先是在2024年3月初举行了天津生产开工基地奠基典礼，紧接着又宣布华中大本营长沙生产基地正式投产，稳固华中区域的生产供给。此后，东鹏饮料陆续宣布签约中山生产基地、昆明生产基地开工、拟投建海南生产基地，全国化拓展全面提速。

天津生产基地是东鹏饮料“北上”的关键支点，为华北地区和东北地区的市场拓展提供了强有力的支持，进一步巩固了公司在北方市场的竞争力。这一战略布局有效地提升了东鹏饮料在北方地区的品牌影响力和市场渗透率，使得产品供应更加迅速响应，物流成本得以优化，也让东鹏饮料更加贴近北方市场的终端消费者。

实际上，东鹏饮料的北上战略已有所成效。2023年，东鹏饮料在华北区域实现销售收入10.10亿元，同比增长64.83%，华北区域的快速成长给了东鹏向北推进的信心。在天津基地开工以来，华北区域销售额保持了高速增长态势，2024年前三季度，东鹏饮料在华北区域实现销售额15.03亿元，同比增长83.54%，在去年同期高基数的基础下，再次实现超高增长。

与此同时，东鹏饮料继续聚焦渠道网络的渗透和延伸，将产品送到更多消费者面前。截至2024年上半年末，东鹏饮料与近3000家经销商达成合作，产品进入超360万家有效活跃终端门店，同比增长9.09%，触及终端消费者超过2.1亿，品牌的市场曝光度、渗透率持续提升。

通过强化终端销售网络和产能建设，东鹏饮料实现了全国范围内的深度布局。2024年天津、长沙、中山、昆明、海南生产基地有序推进，为满足市场需求提供了坚实的生产保障，东鹏饮料的全国化布局多点开花，昆明基地也为品牌走向东南亚市场埋下伏笔。

海外版图向南延伸拟设印尼子公司开启东南亚市场

在各大饮料企业努力争夺国内市场的时候，东鹏饮料稳步推进全国化战略，维持了在国内饮料市场的高速拓展。然而，东鹏饮料并不满足于做国内饮料市场的尖子生，而是前瞻性地启动全球化战略，把目标放在发展空间更加广阔的海外市场。

经过前期充分的调研考察，东鹏饮料决定将出海第一站设在东南亚市场。一方面，东南亚市场人口基数庞大，全球制造业迁移让大量的体力劳动者集中于此，而热带气候带来的全年高温，更是让饮料需求在这片土地上不断滋长；另一方面，东南亚消费者对甜味的喜爱，让当地饮品呈现出整体偏甜的特色，东鹏饮料对此特别进行了调整，让公司产品贴合东南亚本土口味。

在当前阶段，东鹏饮料借鉴了国内市场扩张的成功经验，将渠道建设放在首位。东鹏饮料与东南亚当地经销商、零售商达成合作，借助当地资源建立起初期的供应链和销售网络。通过入驻711便利店等标杆性销售渠道，品牌在新市场的前期渠道拓展变得更加顺利，逐步建立起东鹏在东南亚市场的品牌背书。

近期，东鹏饮料发布公告称，拟以不超过2亿美元合资设立印尼子公司，围绕软饮料生产与贸易开展业务。公司表示，印尼子公司将满足当地与周边地区的销售需求，为消费者提供高品质软饮料。

回顾2024年，东鹏饮料凭借大单品东鹏特饮、东鹏“补水啦”等多元化产品跑出加速度。过去一年来，多个生产基地相继落地，东鹏饮料打开了北方市场，全国化战略全面提速。随着出海战略逐步成型，2025年将成为东鹏饮料正式出海实践的第一年，凭借在国内市场的丰富经验和对品质的坚持，东鹏饮料有望将产品和品牌理念传播至全球，成为中国饮料品牌在全球市场的一张亮丽名片。（CIS）