3月26日午间，泡泡玛特发布2024年财报显示，2024年实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34亿元，同比增长185.9%。分市场看，中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。公司各项经营数据指标超市场预期，业绩再创新高。

财报发布后，泡泡玛特举行了业绩发布会。公司董事长兼CEO王宁表示，2024年，公司业绩增长超出预期，主要得益于国际化战略的成功实施，其已成为公司第二曲线。展望未来，公司将继续深耕海外市场，并构建以IP为核心的集团化策略，以此加速推动公司业绩增长。

“2025年，公司管理层有信心在2024年高基数的基础上，实现2025年销售额同比增长50%以上，海外销售额同比增长100%以上，目标是使公司整体销售额达到200亿元，海外销售额突破100亿元。”王宁说。

受到业绩超预期影响，泡泡玛特午后股价直线拉升，盘中涨近16%，截至收盘报收140.7港元/股，涨幅为10.87%。

拆解看，财报中，泡泡玛特表示，2024年，通过持续改善全渠道消费体验、提升运营效率和商品渠道差异化经营能力，公司中国内地业务营收79.7亿元，同比增长52.3%。

2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从去年底的363家增至401家，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家增至2300台。线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7.0亿元，同比增长26.4%。

此外，泡泡玛特的毛利率、净利率、库存周转等运营指标数据也在持续优化，运营及盈利能力表现强劲。2024年，公司毛利率为66.8%，相比2023年的61.3%提升了5.5个百分点，创下历史新高。存货周转天数由2023年的133天降至102天。

线上渠道方面，2024年，泡泡玛特抽盒机营收11.1亿元，同比增长52.7%。天猫旗舰店营收6.3亿元，同比增长95%。内容电商团队重塑直播间定位，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，营收达6亿元，同比增长112.2%。

截至2024年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4%。

值得一提的是，2024年，泡泡玛特海外市场延续高增长态势。财报显示，港澳台及海外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比提升至38.9%。线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。截至目前，泡泡玛特的业务版图已遍及全球近百个国家及地区。

2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域。其中，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。

海外市场线上渠道同样表现不俗，全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；Shopee聚焦东南亚多个国家，营收3.2亿元，同比增长656.0%；TikTok平台渠道增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。

谈及今年海外市场规划，泡泡玛特高管在业绩会上表示，“今年的目标是在海外开出100家门店。与往年不同的是，今年的门店面积更大，位置也更好，因此同店表现有望比往年更好。”

2024年，泡泡玛特IP矩阵持续丰富，运营体系更加成熟。财报显示，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13个IP实现营收破亿元。

与此同时，泡泡玛特IP商业化边界不断拓展。财报显示，公司全年手办营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒实现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。

“除了国际化外，未来以IP为核心的集团化策略将会成为公司新的动力，比如品类创新，积木、毛绒、衍生品等，我们在尝试做饰品、小野旗舰店、乐园，可能现在销售占比还不是特别大，未来会成为持续推动增长的驱动。”王宁表示。