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国泰海通领导班子出炉！组织架构大范围调整

4月3日晚间，正式完成更名的国泰海通发布首份公告，官宣公司董事长、副董事长、总裁及高管名单，并明确了新的公司组织架构。国泰海通第七届董事会召开了第一次会议，选举朱健担任公司董事长、周杰担任副董事长，聘任李俊杰为公司总裁。值得注意的是，上海国际集团董事长周杰曾较长时间担任海通证券主要负责人，此次作为股东董事兼任国泰海通副董事长。领导班子集体亮相公告显示，股东大会选举了17名董事，包括内部董事3名，为朱健、李俊杰、聂小刚；股东董事8名，为周杰、管蔚、钟茂军、陈航标、吕春芳、哈尔曼、孙明辉、陈一江；独立董事6名，为李仁杰、王国刚、浦永灏、毛付根、陈方若、江宪。股东大会选举产生的董事将与后续职代会选举产生的职工董事共同组成国泰海通第七届董事会。股东大会后，国泰海通第七届董事会召开了第一次会议，选举朱健担任公司董事长、周杰担任副董事长，聘任李俊杰为公司总裁，毛宇星、谢乐斌、罗东原、聂小刚、潘光韬、张信军、陈忠义、韩志达为公司副总裁，聂小刚兼任公司首席风险官、董事会秘书，张信军兼任公司首席财务官，赵宏为公司总审计师，俞枫为公司首席信息官，赵慧文为公司合规总监、总法律顾问。从现有架构上看，国泰海通领导班子最大程度融合了国泰君安、海通证券原有班底，将有利于文化传承、队伍稳定、整合融合，更快释放“1+1>2”协同效应。值得注意的是，上海国际集团董事长周杰曾较长时间担任海通证券主要负责人，此次作为股东董事兼任国泰海通副董事长，有利于保持业务及人员稳定，也体现了大股东对国泰海通的赋能支持。组织架构大范围调整在充分考虑国泰君安与海通证券原有组织架构，吸收借鉴双方特色优势的基础上，国泰海通进一步调整了公司组织架构。具体来看，公司设立财富管理委员会、研究与机构业务委员会、投资银行业务委员会、固定收益业务委员会、权益业务委员会、信用业务委员会、金融科技委员会共七个实体化运作的委员会。公司设置41个总部部门，其中财富管理委员会下设客群发展部、私人客户部、资产配置部、财富平台部、交易服务部五个一级部门；研究与机构业务委员会下设研究所、政策和产业研究院、机构销售部、海外机构销售部、资产托管部五个一级部门；投资银行业务委员会下设投资银行部、债务融资部、资本市场部、质量控制部、投行大客户部五个一级部门；固定收益业务委员会下设固定收益投资部、固定收益客需部、固定收益销售部三个一级部门；权益业务委员会下设证券衍生品投资部、权益投资部、权益客需部三个一级部门；信用业务委员会下设融资融券部、质押融资部两个一级部门；金融科技委员会下设金融科技部、技术研发部、系统运行部、数据管理应用部四个一级部门。此外，公司另设战略客户部、营运管理部、法律合规部、风险管理部、内核风控部、审计部、计划财务部、资产负债部、战略发展部（数字化转型办公室）、整合工作办公室、人力资源部、办公室、行政事务部、董事会办公室等一级部门。另外，整合后有上海、浙江、北京、深圳、广东、江苏等44家分公司。各类子公司将在过渡期内并行运作。名称变更手续已完成公告显示，经公司2025年第一次临时股东大会审议通过，公司中文名称由“国泰君安证券股份有限公司”变更为“国泰海通证券股份有限公司”，英文名称由“GUOTAI JUNAN SECURITIES CO., LTD”变更为“GUOTAI HAITONG SECURITIES CO., LTD”。公司已于4月3日完成公司名称、注册资本等事项的市场主体变更登记手续，取得了新的《营业执照》，后续将向上交所及香港联交所申请变更公司A股、H股证券简称。另据悉，公司已经取得了新的《经营证券期货业务许可证》。在公司LOGO方面，因短期内尚未形成满意方案、标识注册需要较长时间等因素，为确保品牌形象延续，国泰海通目前沿用了国泰君安的钻石品牌标识（LOGO）。后续，国泰海通将构建新战略、塑造新文化，届时将听取各方意见，适时择机推进包括品牌形象在内的企业文化规划。（券商中国）
国泰海通国泰君安海通证券
券商中国04-03 21:27
抢占海外市场！投行国际化战略步伐加快

国际化，已经成为投行新的战略发展目标。目前，多家头部金融机构已将“国际化”视为建设一流投资银行的题中应有之义，纷纷在境外平台子公司增资，并加快招兵买马，开拓除了香港以外的东南亚等海外市场。随着2024年业绩出炉，头部券商国际子公司营业收入体量达到100亿（及以上）的依然是中信、中金、华泰三家，不过受益于香港市场复苏和海外IPO市场布局初见成效，还有不少如国泰君安国际、招商证券国际等净利润翻了一倍有余。此外，广发控股香港也扭亏为盈。从投入产出比来看，头部券商的境外业务（含港澳）毛利率普遍高于境内，但也有不少中小券商的国际子公司常年亏损，业绩表现两极分化。境外业务增长明显2024年年报显示，受益于香港市场回暖和海外业务布局初见成效，多家头部券商的境外业务实现了增长，对母公司营收贡献的比例超过了两位数，已不容小觑。据记者不完全统计，从营业收入的体量来看，近两年国际子公司营业收入达到100亿（及以上）的只有三家，依然是中信国际、中金国际、华泰国际。其中，2024年华泰国际实现营收186.59亿元、净利润66.63亿元，甚至超过了中信国际，净利增幅高达258.52%，主要由于出售了控股子公司AssetMark的全部股权，一次性确认了收入，后续业绩增长还需要其他的增长引擎。从净利润的增幅来看，中信国际、国泰君安国际、招证国际等券商净利润分别为38.51亿元、13.23亿元、4.25亿元，同比增长都超过100%。而广发控股香港也实现了扭亏为盈，实现净利润7.36亿元，主要受投资收入变动和预计负债减少影响。从营收的贡献占比来看，中金的境外业务收入贡献依然是最高的。单论中金国际2024年营收规模达到100亿，同比下降8.04%，或与境外投资收益和机构衍生品交易需求减少有关。不过中金国际对母公司的营收贡献占比仍然超过40%，即使以另一口径统计，中金2024年境外业务的营收占比也达到了24.88%，是头部券商中最高的。值得注意的是，券商常常以设立在香港的国际子公司为平台，开展境外业务，但香港子公司的业绩并不能完全反映国际业务的情况，部分海外市场还在投入阶段，可能抵消了香港子公司的业绩。毛利率高于境内业务？伴随着产业升级和中资企业出海的浪潮，投行在海外市场的发展空间和机会也更加广阔，并且从境外业务的表现来看，部分券商的境外业务（含港澳）毛利率明显高于境内业务。券商中国记者统计，以头部券商中信证券和中金公司为例，两者披露的境外业务营业收入分别为109.48亿元、53.08亿元，毛利率都超过59%，远高于境内业务。而广发控股香港更为突出，其2024年营业收入9.76亿元，净利润7.36亿元，粗略测算毛利率至少超过75%。当然，目前尚不能断言境外业务的平均毛利率更高，因为不同券商之间的差别非常大。一方面，券商境外业务所处的发展阶段不同，有的还在加大投入、等待产出，有的布局较早已经结出成果。另一方面，这也与境外业务结构相关，衍生品等投资业务的浮盈浮亏波动较大，而经纪业务为主的券商投入较大、收效较慢，投行业务则人力成本较高，因此对毛利率的影响不尽相同。此外，由于披露口径不同，境外业务的中后台成本可能由境内母公司所承担或分摊。比如招商证券披露，2024年中国大陆以外地区的营收为39.14%，同比上一年增加了16.86个百分点，比不上中国大陆地区54.55%的毛利率。再如银河证券披露，境外业务营收为21.73亿元，毛利率为13.22%，并没有超过境内业务的毛利率，但其国际市场的开拓速度很快，海外业务有望成为未来的增长点。加快国际化战略近年来，证监会提出加快建设一流投资银行，而国际竞争力就成为一流投行的题中应有之义，多家券商高管在年报中喊话，重申“国际化”的战略发展目标，加快布局海外市场。中信建投董事长刘成表示，加快补上国际化短板，将国际业务布局作为未来发展的重要战略方向，既要有业务的增长，又要实现风险可控，真正实现国际化的安全发展。招商证券董事长霍达在年报致辞中提及，加快开拓国际化业务，明确新五年战略期“集约化、数智化、科技型、国际化”发展新路径。不同于过去的是，头部券商的国际化布局已经不局限于香港市场，而是立足香港、辐射亚洲、放眼世界。目前，从业务发展战略看，几家代表性的头部券商告别了摸着石头过河的阶段，逐渐从重资本获取利差和投资收益的模式中，探索出自身发展特色，在香港股债融资市场、全球跨境并购方面也有了举足轻重的影响。中金国际，稳抓香港IPO等股权融资的市场份额，在跨境并购方面能力突出，走的是精兵强将的投行路线。2024年中金公司在中资企业全球股本融资、中资企业全球IPO融资、中资券商中资企业境外债承销均排名第一。据Dealogic数据，2024年中金完成跨境及境外并购交易14宗，涉及交易总额约187.98亿美元。华泰国际走的是科技驱动型路线，对接境内外全业务链，其全球交易平台正式投产，连接香港、纽约、伦敦、新加坡等国际金融中心，为客户提供股票、债券、基金、结构化产品和金融衍生品等全方位的金融资产交易服务，港股IPO保荐数量也位居第三。中信国际则投行业务、财富管理等业务一把抓，持续开拓境内外客户，2024年完成47单境外股权项目，承销规模35.81亿美元，包括美国、印度、菲律宾、马来西亚等海外市场的16单股权融资项目。此外，承销中资离岸债券项目规模50.48亿美元，市场份额4.23%，排名第一。银河证券则将东南亚地区作为国际业务的发展重点，打造完善的国际服务链条，在新加坡、马来西亚等核心区域市场份额前三，海外业务成熟度逐步提升。招商证券则在国际化战略方面，及时抓住跨境行政管理人业务的契机，行业内率先推出“Partner+”境外基金行政外包服务品牌，加快业务国际化步伐。“三步走”抢占海外市场记者获悉，目前头部券商抢占海外市场的策略，既要申请牌照或资格，又要招揽和培养国际化人才，基本上可以概括为“三步走”：一是申请新市场的业务牌照或资格，或通过收购的方式扩大业务覆盖面。华泰证券获取了日本东京专业债券市场（TOKYO PRO-BOND Market）的承销资格，后续计划开展日本专业债券市场的发行和承销业务，还获得美国纳斯达克证券交易所有限承销会员资格，并成为首家获批越南证券市场直接交易资格的中资券商。银河证券则通过联昌并购项目，将国际业务网络从中国香港延伸覆盖至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、韩国等地，全方位进入东南亚市场，成为在亚洲地区网络最广的中资券商。中金公司则积极布局互联互通机制全枢纽交易所，新增覆盖哈萨克斯坦、韩国、马来西亚三个亚洲市场，支持美国、日本、新加坡等全球股票市场交易。二是加大对国际子公司的投入，大手笔增资。头部券商纷纷对国际子公司进行增资，除了中信证券大手笔对中信国际增资65亿之外，广发证券去年两次增资广发控股香港，2025年1月又增资了21.37亿港元，使其实缴资本增至103.37亿港元。三是招兵买马，组建和培养国际化的人才队伍。中信国际去年员工人数为2113人，比前一年增加了231人，据外媒称，其中不少来自国际投行。总体来看，券商国际化的趋势不可逆转，且空间较大，未来有望成为头部投行业务增长的新引擎。（券商中国）
投行国际化战略中信证券
券商中国04-03 19:00
深耕欧洲拓展全球产业版图中联重科德国工厂二期项目奠基

当地时间3月31日，中联重科德国工厂二期奠基仪式在德国瓦尔德劳贝尔斯海姆举行，将扩建厂房进行产业拓展升级，打造集产品展示、销售、生产和服务于一体的综合性海外生产基地，持续加速企业全球化发展。率湖南省代表团访问德国的湖南省委副书记、省长毛伟明，德国联邦议院议员乔·温加顿博士，中国驻法兰克福总领事黄昳扬，中联重科董事长、CEO詹纯新出席并致辞。湖南省代表团，德国朗根隆斯海姆-斯特罗姆贝格联合市、瓦尔德劳贝尔斯海姆市等相关领导，中联重科相关高管，中联重科威尔伯特管理层等参加仪式。 ▲中联重科德国工厂二期项目奠基仪式嘉宾合影该项目是湖南装备制造企业在欧洲独资建设的首个研发制造基地项目，占地面积超6万平方米，投资超5000万欧元。项目以中联重科德国威尔伯特工厂为基础，扩建生产厂房，进行产业拓展升级，生产各类塔机、汽车起重机、混凝土机械等产品，进一步强化本地化轻组装。同时还将增设产品展示区，形成集产品展示、销售、生产和服务于一体的综合性海外生产基地。达产后可年产工程机械设备超1000台，产值约3亿美元。湖南省委副书记、省长毛伟明在奠基仪式上说，中联重科德国工厂项目，是湘德企业合作的典范，是湖南企业“走出去”的典范，是双方制造业优势互补、形成新竞争力的典范。希望双方充分发挥产品、制造和市场优势，在全球竞争中赢得先机。 “中联重科在瓦尔德劳贝尔斯海姆的这一投资是中德经济合作进一步深化的象征”，德国联邦议院议员乔·温加顿博士说，感谢中联重科在此投资推动本地经济发展，当地交通便利、产业工人资源丰富，并具有很好的技术储备，双方一定能实现合作共赢。中国驻法兰克福总领事黄昳扬说，中联重科从长沙出发，在欧洲快速布局，不断书写中企从走出去到走进去的精彩篇章。“湘约德国”生动地诠释了以中联重科为代表的中企、以威尔伯特为代表的德企的深度合作，实现了本土化的研发、生产和供应。此次活动不仅是见证项目的奠基，也是两国对彼此充满信心的真实写照。中联重科董事长、CEO詹纯新向关心、支持、推进该项目的各方表示感谢，并表示公司将深入推动与本土产业上下游的协同发展，助力本地经济发展。中联重科将按照投资计划，加快项目实施，推进项目早日投产。▲中联重科德国二期工厂项目规划图该项目将持续强化中联重科与客户、与市场的端对端对接。项目将依托终端市场的优势，研发生产制造更适应于本地市场及更丰富、更广泛的产品。同时，该基地也将作为本地及周边客户的维保基地，进一步提升响应速度，为客户提供更便捷更高效的服务。此次项目奠基，也进一步增强了本地客户与中联重科的合作信心。活动现场德国客户表示：“很高兴见证中联重科德国二期工厂奠基，基地规模的持续扩大也让未来的合作充满了更多的可能和更大的前景。”作为全球高端装备制造商，中联重科积极推动技术、产品、资本和产业与全球市场接轨。公司在德国已投资多家优秀本土企业，在工程机械、农业机械领域达成了研发制造、供应链、销售服务等方面的深度融合，实现了共创共享、合作共赢。2018年，中联重科全额收购德国老牌塔机制造商——威尔伯特公司，实现了“中国技术”与“德国资源”完美互补。近5年来，威尔伯特营业收入较收购之初增长68.9%，中联重科部分设备进行了本地化生产，实现了强强联合。目前，中联重科在海外共有11个研发生产制造基地，400个网点，产品覆盖170多个国家和地区，2024年境外收入占比超51%。今年2月，中联重科宣布投建匈牙利高空作业机械智能工厂。仅一个月，中联重科即开启德国工厂二期的建设步伐，充分彰显出公司全球化产业布局的速度和力度。全球各地的研发中心、制造工厂、销售网络、服务团队的持续完善，和品牌认知的持续提升，为公司国际市场稳定高增奠定了坚实基础，也为企业稳健可持续发展提供坚实的增长动力。
中联重科德国工厂二期项目
04-03 16:33
这家券商董事长升任副省长！

金融副省长又添一位。4月2日，贵州省人民代表大会常务委员会发布最新任命名单，经贵州省第十四届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过，决定任命郭成林为贵州省人民政府副省长。据了解，郭成林现任中国邮政集团党组成员、总会计师、中邮证券董事长。券商董事长升任副省长中国邮政集团由财政部依据国家法律、行政法规等规定代表国务院履行出资人职责，公司设立党组、董事会、经理层。经过多年持续发展，中国邮政集团已转型升级为实业与金融相结合、业务多元化的大型企业集团。2023年，中国邮政集团完成收入7987.31亿元、同比增长6.74%，实现利润787.86亿元、同比增长8.71%，位列2023年世界500强排行榜第86位、世界邮政第1位。中邮证券则成立于2002年9月，是中国邮政集团绝对控股的证券类金融子公司。公开资料显示，2019年9月6日，中共中央组织部任命郭成林为中国邮政集团党组成员、总会计师。在此之前，他曾任中国建筑工程总公司审计局高级经理，中建国际建设公司审计部总经理，中国建筑股份有限公司审计（监事会办公室）局长（主任）、办公厅（党组办）主任、财务资金部总经理等职务。2020年11月，在中国邮政集团的职务之外，郭成林担任中邮证券党委书记一职。2021年11月，郭成林再担任中邮证券董事长一职。一些长期在金融系统工作的高管，赴地方担任省级政府副职，通常被称为“金融副省长”。这些“金融副省长”们的新动向近年常常引发关注。不过，在这些案例中，赴任地方担任副省长等职务的金融机构高管多出自银行系统。郭成林此次被任命为贵州省人民政府副省长，使得证券业涌现出一例券商高管升任副省长的案例。有业内人士表示，在地方化债、建设金融强国以及提高居民财产性收入等大背景下，这一案例对于整个证券行业也具有较特殊的意义。中邮证券去年营收增幅或超20%翻阅中国邮政集团和中邮证券的官网新闻可以看出，在中国邮政集团及中邮证券任职期间，郭成林在促进金融服务实体经济、提高审计监督质效、促进企业合规经营等方面，做了较多工作。比如2025年以来，在中邮证券安徽分公司开业、中邮证券与重庆涪陵区签订战略合作协议、中国邮政与中国东方航空深化开展战略合作等活动中，都能看到郭成林出席的身影。如前所述，郭成林于2021年11月正式兼任中邮证券董事长一职。作为中小券商，中邮证券近年依托中国邮政集团的雄厚实力，正在努力打造差异化发展特色。从业绩来看，Wind显示，在经历2022年营收和归母净利润双双下滑后，中邮证券2023年营收实现正增长，归母净利润下滑幅度收窄。目前，中邮证券尚未披露2024年年报，不过从郭成林于2024年12月30日发表的2025年新年致辞中，可以一窥该公司去年的成绩单。郭成林提到，2024年，中邮证券服务实体经济更加精准高效，服务直接融资规模889.85亿元，承销227.12亿元，通过自有资金以及资管受托资金投资468.21亿元。各业务条线方面，中邮证券投行业务收入较同期可比口径增幅为13%，再融资业务规模跃升至行业第26位。资管业务收入较上年同期增幅超44%，业务规模近900亿元。月均私募规模排名跨入行业前20。投资交易业务收入较上年同期增幅超59%，2024年地方政府债承销业务排名行业26名。“365全天候服务”等系列投资顾问产品接续推出。研究所从无到有，研究服务能力不断提升。就研究业务，券商中国记者注意到，在2024年券商分仓佣金队列中，中邮证券分仓佣金收入2710万元，同比增长14%。彼时，郭成林也在新年致辞中提到了中邮证券整体业绩情况：营业收入较上年同期增幅超26%，利润总额较上年同期增幅超212%。不过，或是年末会计核算尚未完全完成的缘故，记者发现这一数值和1月20日，中邮证券2025年工作会议暨第一届第六次职工代表大会上披露的略有差异。在本次工作会议中，郭成林提到，中邮证券2024年全年收入同比增长27％，利润同比增长326％。在1月20日举办的这场中邮证券2025年工作会议上，郭成林还深刻分析了中邮证券当前面临的形势任务和问题挑战，强调要准确识变、科学应变、主动求变，牢牢把握竞争和发展的主动权。以“勇作为、强动能、铸精品”为主线，一要坚持干字当头，勇于担当作为，确保公司各项发展任务落到实处；二要抢抓发展机遇，坚持改革创新，增添高质量发展的新动能；三要聚焦功能定位，树立精品意识，打造一流精品券商核心竞争力。（券商中国）
郭成林中邮证券中国邮政集团
券商中国04-02 22:06
A股3200亿医药巨头，任命新总裁！

去年营收净利刚创新高，恒瑞医药任命新总裁。恒瑞医药最新总市值为3244亿元。刚刚交出年报“成绩单”的恒瑞医药，迎来高层人事变动。4月2日，恒瑞医药宣布，任命冯佶为公司总裁、首席运营官，负责公司经营管理。原总裁戴洪斌升任副董事长。公开资料显示，冯佶拥有30多年的医药行业从业经验，在加盟恒瑞医药前曾就职于上海仁济医院、诺华、安万特和阿斯利康。冯佶曾是一名神经科医生，后转型进入药企。加入阿斯利康后，先后担任阿斯利康中国区心血管药物业务单元副总裁、全球感染、中枢神经和自身免疫治疗领域副总裁、中国区总经理、亚洲区区域副总裁、全球商业洞察与卓越业务高级副总裁等职务。业内人士认为，今年1月6日，恒瑞医药正式递表港交所，剑指增强国际化布局。在这一战略升级的关键时期，冯佶的加盟将有助于恒瑞医药的创新、国际化双轮驱动战略进一步落地，推动创新药全球市场开发。近年来，恒瑞紧扣创新及国际化战略，积极引进具有国际化视野的领军人才加入，此番在公司经营管理顶层引入外部人才，彰显了公司加速创新转型升级的决心。一直以来，恒瑞医药深耕肿瘤领域，但近年来开始在代谢、自免等慢病领域发力。根据2024年年报的披露，恒瑞共有47款非肿瘤领域的在研创新管线，涵盖心血管与代谢疾病、自免与呼吸系统疾病、神经科学等几大领域，已经从数量上超越了肿瘤产品的在研管线。今年3月，公司刚刚完成的一笔与国际心血管领域巨头默沙东达成的许可协议，标的是治疗动脉粥样硬化疾病的Lp（a）抑制剂，首付款高达2亿美元。自2023年以后，公司非肿瘤领域创新药也加速在国内上市，至今已有包括恒格列净、艾玛昔替尼、瑞卡西单抗、富马酸泰吉利定等9款非肿瘤创新药上市，涵盖代谢、心血管、自免、神经科学等众多领域。有业内人士分析，冯佶在慢病领域具备丰富经验和资源，将会助力恒瑞医药在非肿瘤领域的快速拓展，相信这也是恒瑞医药向其伸出橄榄枝的一大原因。值得一提的是，此次冯佶加盟以后，在公司服务20余年，于公司运营改革关键期授命为总裁3年的戴洪斌升任副董事长。这是时隔多年，恒瑞医药再次设立副董事长的职务，不过，公告未透露具体主管领域。一位接近恒瑞医药的人士向证券时报记者透露，这一岗位未来将协助董事长进行战略制定、战略投资及董事会的有关管理。其他主要高管的人员分工没有太大变化：在以董事长孙飘扬为核心的董事会领导下，执行副总裁张连山仍坐镇创新药研发领域，执行副总裁江宁军继续主管创新药国际化、临床研究和商务拓展。3月30日，恒瑞医药刚刚披露了一份出色的年报“成绩单”：归母净利润达63.37亿元，同比增长47.28%；营业收入达279.85亿元，同比增长22.63%，营收净利均创历史新高。同时，公司创新药成绩再跨里程碑，创新药销售收入达138.92亿元（含税），同比增30.60%，占公司总销售收入（不含对外许可收入）一半以上。2024年年度报告还显示，目前恒瑞医药有90多个自主创新产品正在临床开发，约400项临床试验在国内外开展，其管线规模已经比肩跨国大药企，国际知名咨询机构Citeline发布的全球TOP25管线规模制药公司榜单，恒瑞医药连续3年上榜，2024年排名跃升至第八位。支撑庞大管线规模的背后，是公司近年来加大创新投入力度，2024年研发投入82.28亿元，不仅再创新高，研发投入占销售收入比重达29.4%。
恒瑞医药冯佶戴洪斌
证券时报·e公司陈澄04-02 20:46
深度丨上市银行资产投放与盈利结构生变：零售降速，对公补位

银行零售业务的顺周期显然还没有到来。近两年多家商业银行的零售贷款增速放缓，个别银行甚至个贷投放负增长；同时零售贷款资产质量承压，存量风险出清缓慢且新增风险防控压力增大。两重因素交织，零售业务对营收和利润的贡献度下降成了多家上市银行财报共性，甚至越来越多的银行整体营收与净利表现被零售业务不同程度的拖累。但乐观的一面是，对公业务积极“补位”，或主动或被动贡献了更大的资产投放增量，抵补了部分由零售业绩不稳而带来的盈利下滑。零售投放缩量，营收遭遇瓶颈去年以来，受居民债务周期、房地产周期等经济周期因素影响，零售贷款投放和盈利指标呈现放缓甚至负增态势。首先是零售资产投放缩量：多家上市银行个贷投放速度减缓，贷款占比降低。券商中国记者梳理近几年上市银行个人贷款投放数据，多家银行曾在2021年之前对零售业务“跑马圈地”，个人贷款余额增速多年间保持两位数增速。在个贷基数达到一定规模后，2022年至2024年，多家银行个贷增速开始下降至个位数，并逐年放缓；零售贷款在各家银行的资产占比亦同步缩小，尤其是股份行梯队。一部分银行于近两年主动压缩存量，个贷投放呈现负增长。如平安银行、光大银行2024年末的个人贷款和垫资的金额分别为1.77万亿元、1.48万亿元，相较上一年分别压降了10.65%和2%。更多的银行仅仅是保持个贷微增态势。除了招商银行、中信银行还保持6.01%、3.43%的增速外，浦发银行、兴业银行、浙商银行、民生银行的个贷增速只有1.26%、0.75%、0.41%、0.17%。其次是零售业务对营收贡献度下降：而这与银行调整零售业务布局互为因果。券商中国记者梳理，在国有六大行和部分披露相关数据的股份制银行中，多数银行2024年的零售营收和净利润表现不佳，甚至负增长。除农业银行，其他五家国有行的个人金融业务的营收均同比负增长，下滑幅度多在2%—5%区间。而从盈利情况看，2024年六大行零售业务利润总额或税前利润也均呈现较大幅度的下滑。其中，中国银行、交通银行、工商银行的零售利润同比下降了42.7%、41.79%、34.4%。股份制银行中，除了招商银行的零售业务实现营收1.29%的增速，其他股份制银行如中信银行、平安银行、光大银行以及民生银行的零售银行均在2024年“折戟”，营收、净利全线同比下滑。以光大银行为例，该行2024年的零售业务实现营业收入550.96 亿元，同比下滑15.17%，占全行营业收入的40.69%。但该行的零售金融业务利润在2024年仅实现了2.81亿元，相较上一年的67.41亿元下降幅度逾九成，达到了95%。实际上，上市银行的零售业务对营收的贡献较为分化。在零售对整体营收占比超过50%的“优等生”中，零售业务调整相对缓和，如农业银行和招商银行，这两家银行2024年的零售营收占比仍保持上行态势，分别至54.8%、58.32%，此外招行零售利润占比也保持在了50%以上。相对而言其他国有大行和股份行的零售营收占比呈现同比下降，普遍在三四成比例，零售利润占比也同步下降。具体看，从2023年到2024年的零售利润占比变化，工商银行由35.7%下降至23.4%，交通银行由33.08%下降至18.55%，中信银行则由21.3%下降至11.4%，平安银行则由11.9%下降至0.6%。零售不良“双升”，个人经营贷尤甚2024年多家银行的共性是，公司类不良贷款额和不良贷款率实现了“双降”，也带动了整体资产质量的改善。但如果细看结构，其实个人贷款的不良生成是呈上升态势的。（数据来源：上述银行年报、Wind）国有六大行个人贷款不良率均上行：工行、农行、交行2024年末的个贷不良率突破“1”，分别上升至1.15%、1.03%和1.08%，仅次于邮储银行的1.28%。以邮储银行为例，该行2024年末的不良贷款余额803.19亿元，较上年末增加128.59亿元，其中七成以上是个贷不良。且整个不良贷款的增量也主要来自于个贷不良的生成，即该行个贷不良贷款余额在2024年就增加了108.88亿元，且个贷不良率也由1.12%上升至1.28%。如果从个贷类别看，个人住房贷款、信用卡透支、个人消费贷款或经营贷多呈现不良贷款余额和不良率的上升。在国有大行中，工行的各项个人贷款不良额度呈现激增情况。其中2024年末的个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款、信用卡透支的不良贷款额度分别较上一年末增幅59.26%、129%、83.34%、60.78%，至443.17亿元、100.57亿元、212.8亿元、271.74亿元。在此增幅下，工行各项个贷的不良贷款率也分别上升了不小幅度，其中工行个人消费贷款和信用卡透支的不良率均上升了至少1个百分点，分别至2.39%、3.5%，个人经营性贷款的不良率则由2023年末的0.86%上升至1.27%。与其他个贷项目相比，个人经营贷不良的生成尤其引起市场关注。如邮储银行的个人小额贷款的不良贷款余额从2023年末的239.46亿元攀升至2024年末的338.39亿元，占据该行不良贷款的42.13%，是最大比重的类别，这一项的不良率也由2023年末的1.73%上升至2024年末的2.21%。再如农业银行个人经营类不良贷余额由2023年末的172.74亿元翻倍至2024年末的346.82亿元，不良贷款率直接从2023年末的0.93 %增至1.39%。国有大行个贷不良率仍保持在1%以下的还有建设银行和中国银行，分别为0.98%、0.9%，但两家大行的个贷不良率也于2024年出现较大升幅。（数据来源：上述银行年报、Wind）与国有大行类似，在股份行中，民生银行、浦发银行、平安银行、中信银行2024年末的个贷不良率均较上一年有所攀升。其中，民生银行2024年末的个人不良贷款率1.80%，比上年末上升0.28个百分点，是上述股份行中上升幅度较大的银行。风险如何管控，拐点几时到来？零售风险也是各家上市银行高管在近期业绩说明会上被提问的高频问题。对于零售风险的冲击，各家银行已采取相应措施，进行风险管控。“近一两年，银行业零售类贷款风险整体有所上升，我行个人类贷款不良率也有小幅上升。”建设银行副行长李建江表示，作为零售大行，建行已建立了成熟运行的零售类贷款风险管控机制。去年以来，面对零售领域风险暴露的上升态势，建设银行采取了对存量贷款风险管控，推进集约化风险管控机制，优化增量贷款风险把控等措施。“对于这几年爆发的房地产风险以及风险正在上升的零售信贷业务，我们及时调整了拨备策略，加大拨备的计提，抵补风险。”招商银行行长王良在业绩说明会上透露。据悉，招商银行对零售信贷风险的防范，包括优化风险管理模型、优选客群、优化区域以及重视风险缓释等措施。中信银行高管表示，该行自去年以来不断在零售风险体系采取措施，分行须设置零售风险主管，对零售进行全流程风险管控，停止高风险业务，做实贷后管理，加大零售清收核销的力度。平安银行则在2024年进行零改革，其核心路线打造中风险、中收益的产品，主动地退出了高风险客群，降低存量高风险资，同时也加大了中低风险的研发和投放，提升优质客群的占比。市场还重点关注的一个问题，是零售风险何时企稳。对于零售风险的拐点，招商银行行长王良直言，零售信贷的风险与外部环境紧密相关。零售风险上升的主要因素是居民收入下降，失业率有所上升，对还款能力带来一定的挑战。随着经济形势稳中向好，特别是中央高度重视就业问题，促进居民收入水平保持稳定。后续如果大的形势改善了，银行的零售信贷资产质量也会趋稳。建设银行副行长纪志宏则表示，受市场调整等多重因素影响，该行前期个人住房贷款风险防控压力的确有所加大。随着稳楼市相关政策实施落地，以及该行加强全流程贷款风险防控措施，个人住房贷款风险暴露趋势已经有所缓解。中信银行副行长、风险总监胡罡在近期该行业绩说明会上坦言，零售风险上升是行业趋势性的现象，未来还将持续一段时间。中信银行董事长方合英也坦言，零售业利润出现下降是客观事实，主要是零售信贷风险成本增加导致的。尽管零售业务处于周期冲击之中，中信银行高层仍表态，未来该行将坚持“零售第一战略”不改变，且坚持十年的零售转型是该行资产结构的必修课。对于零售风险的拐点，平安银行行长助理兼首席风险官吴雷鸣表示，该行零售不良的生成见顶，并将进入下行通道，预计2025年零售不良生成会进一步下降，资产质量会持续改善，零售的信贷成本会快速下降。展望2025年，零售业务的催清收是重点业务，并表示有信心在2025年对零售资产质量交出比较满意的答案。及时补位，对公驱动贷款投放增量在零售金融遭遇调整期时，商业银行纷纷发力对公业务。2024年以来，各家银行对公贷款增长较快，重点领域占比持续提升，其中以国有大行为代表。以建设银行为例，该行科创、绿色、制造业等重点领域贷款取得两位数增长，占比稳中有升。其中，战略性新兴产业贷款增速26.63%，绿色信贷增速20.99%，投向制造业的贷款增速12.25%。另外，农业银行截至2024年末的战略性新兴产业贷款余额已近2.6万亿元，增速达到了22.4%，较全行各项贷款增速高12.3个百分点。此外，该行2024年末的养老产业贷款余额达110亿元，增幅高达68%。在投向特点上，农业银行2024年末的县域贷款余额为9.85万亿元，增量突破1万亿元，占全行贷款增量的比重达47%，增速12.3%，高于全行2.2个百分点。此外，乡村产业、乡村建设贷款分别增长21%、14.8%，均高于全行贷款平均增速。农户贷款余额突破1.5万亿元，增速达36.6%。曾经以零售见长的平安银行，在战略改革深水区，对公及时撑起零售。截至2024年末，该行个人贷款余额较上年下降10.6%至17671.68亿元，而企业贷款余额同比增长12.4%至16069.35亿元。也就是说，曾经有“零售黑马”之称的平安银行，零售、对公资产体量已经接近均分。“没有一家强的银行在发展过程中是偏科的，银行业务需要一个均衡发展。”平安银行高管在业绩说明上直言。其主管对公业务的副行长杨志群介绍，从行业来看，以基建民生、高端制造、能源行业、科技企业为去年对公投放主要增量，上述增量接近70%。对于2025年，杨志群称平安银行有信心在去年基础上维持良好的对公投放。延续去年三大重点，即加强中长期贷款、项目贷款和科技贷款的投放力度，继续发挥供应链、跨境、并购、银团等优势，把量、价、险做好。（券商中国）
上市银行零售业务对公业务
券商中国04-02 17:19
【e公司观察】小米汽车首次舆情危机企业家“强IP”临双刃困局

小米SU7事故不仅折损了三个宝贵生命，也将雷军亲手搭建的“科技偶像”人设推向了熔炉。事件舆情持续发酵之下，小米汽车遭遇发布以来最大的舆情危机，由于这是雷军“人生最后一次创业”，这位企业家“超强IP”也来至煎熬时刻。从事件处理流程来看，最核心的环节是调查。客观而言，小米了解事故、接触事故车、还原整个流程等都需要时间，很多问题并没有办法回答。不过，从事件发布后，全网都在追问小米汽车、等待雷军回应，这说明，面对“顶流”，舆情往往不愿给太多时间。72小时后，雷军不得不开口。在微博中，雷军表示，“等到此时，我觉得我不应该再等了，我必须站出来。”市场之所以对雷军回应呼声高企，最重要的原因还要追溯到小米的独特打法。小米汽车的崛起堪称流量经济的标本：从SU7发布会“半个车圈CEO捧场”的盛况，到上市首年交付量超越“蔚小理”多年积累的奇迹，雷军的个人IP始终是这场商业神话的核动力引擎。他用短视频拆解产品细节，用跨年演讲贩卖梦想，甚至将“高管试驾300米无摆渡车”的瑕疵转化为“24小时火速整改”的营销高光——这种将企业危机转化为人设养料的操作，都让小米在舆论场无往不利。这成为用互联网营销思维造车的典范，一度引发周鸿祎、长城汽车等车企或企业掌舵者的争相效仿。不过这是一把双刃剑，流量经济的本质是“加速主义”。对一个企业来讲，一旦优点被放大了，能够快速提高品牌知名度、美誉度。反之，一旦缺点或不足被放大，也极容易形成负反馈。从这次小米汽车遭遇的舆情事件来看，事故发生时，公众往往不再关注小米SU7智驾技术参数，反而更会记住雷军“端到端全场景自动驾驶”的承诺；不会深究激光雷达缺失是否影响夜间障碍识别，反而更会执着于“为何车门打不开”的质问。由此，雷军用个人IP为产品信用做担保之下，产品缺陷突然反过来瓦解IP的信用根基。因为流量加持的作用，且雷军个人IP对小米品牌的强绑定关系，当产品、品牌出现任何问题时，市场的矛头就会转向“强IP”个人。这与传统车企出事，公众往往关注的问责对象是产品或者团队大不相同。从某种程度上说，这可以理解为“强IP”和“强流量”的对价。从小米汽车本次舆情事件和雷军回应风波来看，顺境中是冲锋号，在危机时有时候会成为枷锁。且粉丝的“家人滤镜”越厚，反噬时的道德审判就越锋利。实际上，对于流量加持后的“负效应”，雷军此前就曾明确过。例如在北京车展上，他曾表示“压力很大，小米汽车任何一处细节都被市场拿着放大镜审视”。只不过这次小米汽车舆情事件，首次将这种“放大镜审视”真正摆在了台前。通过这次事件，市场有望对“掌舵者IP与品牌的强绑定关系”的思考引向深处。这种模式一方面有利于‌增强品牌识别度、‌传递品牌价值观，另一方面也会存在‌人设反噬的风险。因此，在这方面既有‌苹果、‌特斯拉‌等成功案例，也时不时会出现某些反面教材。如何建立多元化的品牌形象，并根据企业发展阶段建立更为适配的品牌战略，是摆在很多企业面前的重要课题。雷军在小米十周年时说，“优秀公司赚取利润，伟大公司赢得人心”。商业文明的成人礼，或许始于企业家们放下“强IP”执念的那一刻。当雷军们不再需要对着镜头微笑，当库克式的制度理性取代乔布斯式的个人魅力，当企业价值真正沉淀为超越个体的系统能力——那时的品牌，才能在烈火中锻造出真正的黄金。
小米汽车雷军舆情危机
证券时报·e公司艾斯惕04-02 14:46
蔚来人事调整！乐道销量未达目标，艾铁成“如约”辞职

4月2日，乐道汽车总裁艾铁成通过乐道APP发文称，即日起，不再担任乐道汽车总裁的职务。艾铁成表示，在过去的一段时间，未让这台竞争力极强的好车（乐道L60）达到与其产品力相匹配的销量。同时，有消息称，蔚来原能源业务负责人沈斐将担任乐道汽车总裁，全面负责乐道销售工作和区域公司管理，向蔚来联合创始人、总裁秦力洪汇报。公开信息显示，在加入蔚来前，艾铁成并未在汽车行业履职，主要的职场经历聚焦在快消品和服务行业。据悉，艾铁成曾在洲际酒店、迪士尼等担任高管。蔚来创始人、董事长李斌表示，他非常看中艾铁成在迪士尼的履历。艾铁成在营造欢乐家庭氛围方面的丰富经验与乐道品牌定位高度契合。值得关注的是，在2024年广州车展期间，艾铁成曾承诺乐道L60将在2024年12月实现单月交付破万辆，2025年3月冲击2万辆交付量。然而，今年1—3月，乐道交付量分别为5912辆、4049辆和4820辆，累计季度交付量14781辆。业界普遍认为，艾铁成的辞职，与未达成他所承诺的交付量目标有关。在此之前，乐道还陷入“强制员工购车”争议，艾铁成称该政策本为自愿福利，因内部沟通失误引发误解。作为蔚来的第二品牌，乐道自诞生以来就被寄予厚望，蔚来将其视作占领大众车型市场的重要依托。但事实上，乐道品牌发布后，并未给蔚来的总销量带来增量。据悉，接下来掌舵乐道的是蔚来原能源业务负责人沈斐。公开信息显示，沈斐于2015年加入蔚来，是蔚来初创阶段的核心管理成员之一，也是蔚来管理体系最资深的高级副总裁。在其主导下，蔚来从零构建了充换电网络，形成覆盖全国的补能体系。业界人士普遍认为，此次人事调整背后，体现了蔚来加速实现盈利的核心目标。在不久前蔚来的财报沟通会上，李斌透露，从今年开始，蔚来加大了对乐道的品牌宣传，目前乐道的门店已超过400多家，新增门店正在发挥作用。 “这些都需要有个过程，接下来，可以看到乐道门店管理成熟后，效用会更加发挥出来。我们在进行乐道门店提效。”李斌透露，乐道目前60%销售人员是三个月内加入的，最近产出开始提高，今年每个月乐道的新增订单是稳步增长的。此外，能够兼容乐道的换电站的数量也在扩充。据悉，目前乐道用户可用的换电站超过了1500座。用户体验得到了提升。李斌表示，接下来，随着换电县县通的持续布局，乐道在三、四线下沉市场的拓展也会更加顺利。
蔚来乐道汽车艾铁成
证券时报·e公司韩忠楠04-02 14:16
格力文传：侮辱诽谤格力电器及高管自媒体被行政处罚#董明珠

格力文传：侮辱诽谤格力电器及高管自媒体被行政处罚#董明珠
格力电器董明珠行政处罚
证券时报·e公司黄剑波04-02 10:56
【深度】密集涨价！AI浪潮推动，这一产业加速复苏

在人工智能（AI）浪潮推动下，半导体存储的市场“风水”轮转愈加迅猛。近期，国内外存储大厂纷纷从重启减产切换至密集涨价，大容量与定制化存储时代将加速到来，后市看涨情绪大幅提振。证券时报记者采访了解到，在以DeepSeek为代表的国产开源大模型推动下，人工智能部署门槛下降，应用场景拓宽，国产存储产业链从上游芯片到终端加速升级与融合，布局AI新机遇。 AI推理时代存储升级“2023年行业担心存储价格还会跌多久，2024年关心价格还会涨多久。”市场机构闪存市场总经理邰炜表示，如今大家更加关心存储的价值有多少。据闪存市场统计，2024年全球DRAM（内存）和NAND Flash（闪存）销售收入创下了1670亿美元的历史新高。回顾来看，在市场供过于求、价格下滑的挑战下，去年三星电子、美光、铠侠、SK海力士等存储原厂纷纷重启减产计划，调控供应，并削减对未来新增产能投放。供应受限背景下，AI需求增长则大幅提振存储市场情绪。在近期大厂涨价函烘托下，本轮复苏趋势格外显著。今年3月，闪迪打响涨价“第一枪”，在发向客户的涨价函中表示公司面向渠道和消费类产品涨价超10%；美光、三星电子、SK海力士等均传出要提高报价的消息。除了国际存储原厂，国产存储厂商也加入涨价大潮。根据渠道反馈，长江存储零售品牌致态将于4月起面向渠道上调提货价格，幅度或将超过10%。对于上述涨价消息，有的存储厂商向证券时报记者表示已经收到涨价函；有的厂商反馈暂时还未收到涨价函，但是最近感受到有原厂在渠道控货，发货放缓。存储市场涨价、加速复苏的背后，是存储角色从辅助到核心的转变。随着大模型参数规模突破千亿级，以DeepSeek为代表的开源模型生态爆发，原始语料库规模大幅提升，倒逼存储系统在容量、速度与能效上实现跨越式突破。具体来看，为满足AI训练时代高强度的数据处理需求，以HBM（高带宽存储）为代表的内存成为发挥高性能的关键要素之一。代表厂商SK海力士去年业绩创新高，营业利润约合408亿元人民币，同比增幅高达2235.8%。其中，HBM业务在去年第四季度贡献了内存销售额的40%以上。而DeepSeek的腾空出世带来AI推理时代存储新范式，SSD（固态硬盘）、传统高性能内存等产品也将受益。英韧科技技术副总裁陈杰指出：“DeepSeek关键创新点是通过自己的算法优化，降低对高性能硬件的依赖，存储可以将部分HBM+DDR（双倍数据速率随机存取存储器）架构需求转移至DDR+SSD组合。” 江波龙高管也告诉证券时报记者，除了HBM，AI服务器对于传统高性能内存的容量与读取性能要求也明显提升，公司企业级固态硬盘等存储产品已在互联网、运营商等领域的多个知名客户完成了产品验证和批量出货。去年公司归母净利润实现扭亏为盈，达到约5亿元，其中企业级存储业务规模增长显著，收入达9.22亿元，同比增长666.30%。根据市场机构TrendForce集邦咨询最新研究，在DeepSeek等技术显著降低AI模型训练成本背景下，中国地区客户对高效能储存解决方案需求激增，将支持企业级固态硬盘价格企稳。另外，中国云服务厂商更加聚焦落地AI服务器，大幅提振DDR5采购，预期2025年第二季度存储出货容量将明显增长。进阶大容量存储从客户端来看，不仅传统互联网大厂以及云计算服务商，更多行业以及中小企业本地大模型部署也已经形成可观的市场规模，助力国产固态硬盘厂商加速崛起。 “今天，大家开始从听AI，到尝试AI、全民AI，整个需求的拉动是非常明显的。” 忆恒创源CEO张泰乐指出，一方面，中小企业、个人纷纷部署本地AI大模型，打造本地数据库、知识库，提升存储需求；另一方面，AI大厂的“军备竞赛”仍在继续，AI真实应用落地，再加上闪存原厂减产，市场供需失衡趋于缓解，预计今年存储市场会比去年要更加乐观。去年忆恒创源整体存储容量出货规模超过3000PB，高性能PCIe5.0 SSD在互联网厂商、电信运营商、银行、OEM等领域也在加速渗透。预计，国产固态硬盘厂商在国内相应市场占比有望突破50%。随着AI本地化部署密集推进，企业级存储正在向大容量持续进阶。多家存储厂商向记者反映，此前海外客户对大容量需求刚性，当前国内客户也对大容量、高密度产品需求旺盛。去年上半年大容量存储产品出现了供不应求。在消费级市场，存储向大容量升级趋势也越发显著。江波龙副总裁、嵌入式存储事业部总经理黄强称，随着AI在端侧的部署和各种AI端侧细分应用的创新，加上AI个人数据的隐私性，智能手机、AI PC的存储容量需求越来越高，旗舰机已标配1TB，基本款最低也从512GB起步。放眼国际，存储巨头们积极布局大容量存储市场，技术加速挺进QLC，SSD迎来100TB级别超高容量时代。资料显示，QLC是新一代闪存颗粒的技术标准，可通过提升单颗粒存储密度，显著降低单位容量成本，实现比机械硬盘更优的性能，适合数据中心和移动设备。大普微CEO杨亚飞向证券时报记者介绍，AI推理是对读密集型应用，更适合固态硬盘发挥作用；为了推广应用，就需要下降成本，采用QLC技术标准是目前最佳选择，并且随着技术进步，成本还会有进一步降价空间。据闪存机构预测，2025年QLC存储产品产能占比将接近20%，服务器成为QLC应用主力。其中，32TB的企业级固态硬盘将大规模量产，64TB、128TB需求增加；另外，手机也将开始搭载512GB甚至1TB的QLC的UFS（通用闪存存储）。整体来看，今年闪存和内存存储容量需求较2024年分别增长12%和15%。定制化需求旺盛除了大容量存储需求增加，AI智能终端部署对定制化需求也越来越旺盛，这一趋势在智能穿戴市场尤为显著。 “今年将是智能眼镜爆发元年。”黄强用“百镜大战”来形容，预计市场将成倍增长，相应对存储尺寸要求更小、更轻薄，性能要求也更高。江波龙近期推出了7.2毫米×7.2毫米的超小尺寸的eMMC以及0.6毫米超薄的ePOP4x产品，实现接近物理极限尺寸，考验高标准的封装、硬件设计和生产制造等多种能力。江波龙副总裁、企业级存储事业部总经理闫书印向记者指出，AI推理场景对存储的需求多样化，企业需要具备快速响应和定制化能力，这对供应链管理和技术适配能力也是一大考验。公司通过自研主控和PTM（产品技术制造）模式，能够为客户提供针对性解决方案，同时与客户深度合作，共同优化存储架构以满足复杂AI场景的需求。目前江波龙旗下元成苏州已经在批量提供对封测技术要求高的高堆叠UFS、AI端侧高密度的ePOP等高阶产品。除了智能穿戴市场，工业化市场的定制化需求同样旺盛。有厂商介绍，有视频监控厂商提出打造从输入文字直接实现寻找对应视频的需求，就对存储进行配合定制化设计。作为国内存储主控芯片行业首家上市公司，德明利产品线已经覆盖消费级存储、嵌入式存储、工业级存储。基于自有主控实力，德明利推出了SATA SSD主控芯片TW6501，主打高性能、高可靠、低功耗等特点，可应用于工业控制、智能制造和远程监控等领域，为新型工业化进程提供支撑。德明利工业存储事业部总经理田达海向记者表示，针对工业市场定制化需求高的特点，公司会考虑以自有主控与第三方主控相结合的方式，快速响应客户需求，也会面向应用范围广或者量产较多的品类，根据自己的技术能力打造一系列定制化方案。据介绍，公司正加速构建全场景工业级存储解决方案生态体系，计划在今年完成产品上市。除了消费与工业市场，车载存储在智能驾驶趋势下正在从分布式向集中大容量转变。随着智能化升级，更多智能座舱应用及生态功能将需要大容量、高带宽及高可靠性的存储，也对定制化提出新要求。小鹏汽车嵌入式平台高级总监段志飞表示，存储在AI汽车智能化发展过程中见证了一系列变革。随着智能化程度的不断提高，内存和闪存均向更高阶升级。不过，车载存储面临着一系列严峻问题。比如存储在超算平台成本占比较高，但在售后物料类问题中常居前两位，而且问题分析耗时久等，需要主机厂和汽车厂商密切合作，应对关键挑战。多路径融合创新面对智能终端大容量与定制化需求和挑战，国产存储生态正在以空前力度加速融合。以车载存储为例，为平衡性能提升与成本把控，整车厂商与国产存储开展合作力度空前。 “过去车厂是根本不会向国产存储‘开门’，现在是不会拒绝国产方案，哪怕只是做二供、三供也一定要配置国产方案。”有存储厂商高管向记者表示。得一微已经进入了汽车存储市场，去年公司eMMC（嵌入式多媒体存储卡）大规模量产，向上汽、广汽批量出货，另外，车规级UFS预计今年底发布；江波龙也布局了符合车规级UFS、eMMC等产品，应用于ADAS高阶辅助驾驶、智能座舱等10余种车载应用，2024年市场增长接近100%。在工业级市场，国产存储厂商也在积极布局，甚至推出从存储颗粒到模组全国产产品。德明利负责人向记者表示，随着国产化替代窗口期打开，信创生态深化与产业链安全诉求将助推企业迎来机遇。目前德明利通过联合国产生态厂商打造全栈兼容方案和可靠性标准制定，以自主研发的SATA SSD主控为核心，打造适配国产化替代的工业级固态硬盘方案，并通过规模化供应链整合与高效交付体系，解决工业客户对长期稳定供货的痛点，推动国产工业存储方案的规模化应用与协同发展。国产存储取得长足进步，离不开产业链在技术底座积极创新。作为国产闪存原厂，长江存储2018年首次推出了全新架构“Xtacking”，中文名叫“晶栈”，该架构把存储的阵列和存储的外围逻辑电路分别设计加工制造，然后再用混合键合方式牢固地结合成一个整体，打造创新的三维NAND闪存架构。今年2月，媒体报道三星电子已与长江存储签署混合键合技术专利许可协议，三星将从第10代430层3D NAND Flash产品开始使用该技术，标志着国产存储在核心技术领域的突破。长江存储市场负责人范增绪在2025 CFMS|MemoryS存储峰会上表示，长江存储晶栈Xtacking架构已经历了四代技术架构的演进，为闪存带来了更高的输入输出速度，更高的存储密度和更高的品质可靠性。基于此，长江存储推出了X4-9060(512Gb TLC)、X4-9070(1Tb TLC)和X4-6080(2Tb QLC)三款产品，其在嵌入式存储、消费级固态硬盘、企业级固态硬盘等领域得到了广泛应用。多家存储模组厂商均向记者表示产品适配了长江存储的闪存颗粒，部分产品良率甚至不低于国际一线颗粒型号。另外，手机等终端厂商也积极参与国产存储模组产品验证和适配，推动了国产生态发展。集成电路出口破万亿国产存储冲刺海外市场 “这是我们自研的磁吸移动固态硬盘，直接做手机的外挂存储，在海外视频博主中很火。” 在康盈半导体展台，工作人员拿起一台样机，向证券时报记者展示吸附在手机背后手掌心大小的圆形固态硬盘，连接上手机可以随拍随存，最高存储上TG，产品设计斩获了美国设计奖金奖。这是国产厂商布局海外存储市场的一个缩影。作为集成电路重要品类之一，存储出口规模日渐壮大。海关总署统计，2024年中国集成电路出口实现1595亿美元，同比增长17.4%，继2022年之后再度反超手机出口规模，成为机电产品类别中单一出口价值最高产品。据隆众咨询统计分析，去年下半年以来，中国集成电路出口逐渐转向存储芯片、处理芯片等高单价产品，并估计今年1~5月存储芯片的出口数量有望持续攀升。主控芯片作为存储产品的核心零部件，通常与存储模组厂商配套销售，面对高度垄断的国际存储市场，如今国产主控芯片厂商也在加速出海。 “如果造芯片是一场马拉松，我们是在以百米冲刺速度跑马拉松。” 英韧科技CEO刘刚向证券时报记者表示，“如果我们在技术上国际领先，那么海外一定有市场和应用场景。”据介绍，公司立足国内，放眼全球，目前全力拓展国际市场。公司高管凭借在国际大厂任职经验，有机会与客户在研发层面就达成早期合作，为公司进入海外市场、开展定制化芯片业务奠定先天优势。目前英韧科技消费级产品已经覆盖30多个国家和地区市场，企业级产品通过直供戴尔中国等跨国厂商，形成差异化出海模式，近三年公司营业收入保持翻倍增长。据慧荣科技总经理苟嘉章预估，国产存储原厂有望在存储市场占有率达到10%。国产存储出海离不开本土制造优势。得益于中国制造成本优势，联芸科技存储事业部副总经理金烨向记者预估，全球大概70%的SSD（固态硬盘）都是中国制造完成后再出海的；公司主控芯片与上游国内外闪存原厂颗粒全面适配，通过国内模组厂商，配套出海。在国际贸易新形势与人工智能市场推动下，东南亚、中东以及欧洲等地区逐渐成为国产存储重要出口地。存储厂商向记者反馈，由于海外产业结构和技术更新速度差异，上述“非美国”市场提供了巨大的存储机遇。以互联网客户为例，这些地区海外互联网客户和运营商的水平相较于中国相差五年左右，并且对价格敏感度也相对较低，相对容易进入。另外，欧洲市场汽车等传统工业比较发达，存储厂商通过网络通信厂商等相关产品进行布局。美国人工智能产业发达，数据中心需求旺盛，对存储密度要求也更高，定制化程度更高，国产厂商往往难以入局；有国产存储厂商选择围绕更先进的AI设备，布局北美消费级市场。海外市场虽然整体比较容易入局，但竞争也同样激烈。有厂商称，现在做海外市场不怕遇到国际品牌，就怕遇到国内同行；也有厂商表示海外市场也存在专利“抄袭”问题。面对美国特朗普政府关税政策影响，存储厂商表示政策层面很难预测，公司计划按照就近服务和本地制造，分别服务海内外合作伙伴。为适应存储厂商赴海外制造趋势，江波龙在2023年收购了巴西存储巨头SMART Modular，整合后成为公司巴西子公司Zilia；去年Zilia业绩也增长显著，营收同比增长1.2倍达23.12亿元。据公司高管介绍，凭借自身封装实力，Zilia已经成为国内出海客户的“第一站”。
半导体存储人工智能
证券时报·e公司阮润生04-02 10:47

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